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我的地产之路(3)——楼市如菜

澳洲生活网讯)《群书治要》中有这样的记载,“山致其高,而云雨起焉。水致其深,而蛟龙生焉。君子致其道,而德泽流焉。夫有阴德者,必有阳报。有隐形者,必有昭名。”

大意是,山达到一定高度,会兴起云雨。水达到一定深度,就有蛟龙出没。君子有高尚的道德修养,其仁德恩惠能遍布四方。暗中施恩于人者,定会得到明显回报。品行高尚却不为人所知者,日后一定会声名显赫。

行善是难以用金钱价值来衡量的,善行对生命的意义重大且影响深远。但善行一定会为行善者带来厚报和福泽。慈爱仁德可以匡扶正义,感化他人。播下善的种子,必有善的回报。在充满竞争、尔谀我诈的地产行业,这些规律同样在起著作用。

话说上回提到,地产界大鳄把他的发售楼盘,前一晚优先释放出来供麦格置业挑选。当晚绝大部分办公室已经进入沉寂,而悉尼市中心的一幢现代写字楼──八楼,这个华人喜爱的楼层仍然灯火通明。

一辆奔驰跑车停在了门禁处,一只纤纤玉手拿出门卡,腕上的“皇冠绿”手镯闪出晶莹剔透,随之轻盈一晃,一阵马达轰鸣驶入地下停车场。几分钟后,八楼电梯门开了,满面春风的谷蕊眼睛熠熠闪光。威廉像一阵旋风似的冲上去迎接,两人一起走入总经理办公室,那里,刘玉卿正在等待。

会议室的年轻人有些躁动,有人开始拨打中国端电话。几分钟后,威廉拿著几张纸走进来,静静地看著大家。那是第二天开盘的房屋价格表,也是谷蕊下午在那家著名的西人地产大鳄公司等了许久,对方高层经理会议结束后拿到的。

谷蕊此时快步进来,以高昂的声音宣布:“亲爱的战友们,金矿又一次打开了,帮助你自己,代表你的客户拿下最好的房子。你们所有的辛苦马上就可以获得可观的回报。”

威廉迅速打开投影仪。幻灯片上,房间号码、使用面积、原始售价一目了然。投资顾问对著手上的设计图纸比较,在电话中商量。很快,冬娅的声音就起来了:“我要302至305、402至405……”她选的是朝向,基本上是带北向的中间楼层。

阿甘则是:“108、208、308……”他挑的是面积。熟悉澳洲地产的人知道,澳洲卖公寓房是以房间面积谈论市值,但相同价格下,面积存在著差异,阿甘是在同样价格中购买最大的面积。

其他的客户代表也零零星星地说出了他们的订单。刘玉卿也在其中,他说了两句话:“318我订了啊!你们也给我留一套。当然客户要,以客户为主。”大家听了都笑了。

威廉在一个白板上记录著各人名下的房号,冲突的在谷蕊的协调下一一调整化解。整个项目中的50多套房子,已经如菜一般在20分钟之内挑选完毕。总体市价超过3,000万澳元。

代理的地产大鳄的犹太总裁也非常聪明,他制定的策略之一就是房子根据每周销售的清空率上下浮动。这些房子的订购使得剩下的房子在第二天开盘时,价格已从原始定价上浮9%左右,既保证了最大利润,又让投资者们一夜就获得了名下物业纸上的增值。

窗外天空暗云翻腾,似乎在诉说著中澳两岸发生的故事。问询著一般百姓关心的话题:个人买卖外汇中五万美元限额,这些中国的投资客是如何突破的?

冬娅的客户绝大部分来自于家族关系,不过她也非常用心,一个楼盘开放以前,她做足了功课,把市场经理威廉制成的幻灯片加以美化,涵盖楼宇主要指标、四周的交通、教育、商业和政府的发展规划等一切资讯。

这些客户大部分和其父母有著千丝万缕的利益关系,他们在通信行业既当裁判长,又做运动员,攫取著惊人利润。主要几个人控制的“小金库”成为他们海外福利分房的资本来源。家族成员陆陆续续移民海外,彼此心照不宣,大多数人一直在寻求境外稳定沉淀资金的办法。澳洲楼市在金融危机中“东方不败”,所以一旦冬娅做好市场调研,就开始扫楼。

阿甘家里都是国企的老总,从小放荡不羁。高中时为了攀比,被父母送入澳洲一私立名牌高中,刚开始也吃了一些苦,所以少了些纨裤之气。他大学读了一半,找寻工作时,误打误撞进入地产行业。

在别人楼盘开放的时候,他被以前的老板派去发单张,行内称为“抢客”。一次,正是谷蕊的开放房子,职业套装加名贵首饰装扮的谷蕊,看到的是衣衫简朴、在风中站立了90多分钟正发抖的阿甘。

谷蕊先是责问:“小兄弟,你不能这样做啊!”后又心生怜悯,在做完房屋开放,了解他的情况后请他吃了饭。得知阿甘已经囊中羞涩时候,还借给他几百元钱,这在澳洲可不多见,要知道这里朋友之间借钱都非常难以开口,很多人为此失去了友谊。

从此,谷蕊成了阿甘心目中的大姐大,他随即跳槽过来。在公司里除了谷蕊,谁的指令都不服,包括刘玉卿,只是面上尊重而已,公司对他的管理也睁一只眼、闭一只眼。他有一些商业客户投资地产,所以每个月还是有一两个出单。后来他运程腾达,遇到某省成份购房团“团长”,业绩开始扶摇直上。

这与个性不无关系。相较其他华人投资顾问,阿甘更能接受新鲜事物,就象当年的阿庆嫂一样,善与不同背景的人员打交道。他家住在city附近,有时回家早,经过唐人街“退党点”,看见展板上日益增多的“三退”数字,他会对发单张的老阿姨义工说声:加油!

碰见拉他吃饭的餐馆服务员,他会嘻嘻哈哈地来一句:“要回家,女朋友要管。”和一些“江湖朋友”称兄道弟,都为他赢得了较广的人缘,他陪著客户购物、吃饭、去娱乐场所,甚至一起健身……这些投人所好之法,为他最终抢得“团长”这样的团购大客户打下坚实的基础。

(未完待续)

文:黎澳

供稿:繁荣世界

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