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我的地产之路(4)——山雨欲来

澳洲生活网讯)王子思早年从香港来到澳洲,从小就会的英语让他很快就找到工作、娶妻生子。在内西区买了一套房子后,就沉寂下来了。前两年,他看中国大陆楼市飞涨,就决定过去捞一笔。在北京、西安等城市转了一圈,最后在广东卖房子,代理香港的一些楼盘。

他来麦格置业应聘的时候,自称销售业绩还不错,他出示的名片上赫然印著董事及总经理。我问他既然做得这么好了,为什么来做销售员的岗位,而不是自己创业?答案是一来看澳洲楼市机会多,二是那个名头只是为了出去谈生意方便而起的虚名。

我为王子思的坦诚感到讶异。他见我面带笑容,接著从精美档夹中拿出一个照片,上面是他和一个军人在军用吉普前的合影。他激动地说:“你看,你看!这是我和军区司令员的司机在飞机场拍的,他专车送我。我在中国人脉很广啦!”

接下来,在一批候选人中,王子思很快就通过了谷蕊的考核,被安排在股东兼销售经理刘玉卿的麾下了。他也的确与众不同,公司给每个销售顾问提供了全套的免费销售资料,都是用A4大小的纸张印制。王子思却将数据拷贝到U盘里,拿到外面的办公文具店打出A3幅度的图纸,卷在手中如拿著一个火箭筒。

他说这样给客户看更有震撼力。他有关楼房的问题也特别多,他总是客客气气地向能够接触到的同事一一问询,然后不忘称赞几声,别人在高兴之余,顺便就聊起了自己是如何开发客户的。

三个星期后,他就开始陆续签单,一时成了谷蕊在公司经常表扬的对象。他在晨会上开始高调发言,说话语气也倨傲起来。一般员工都要经过两个月的试用期考核,在满足品德、考勤、销售几个方面标准后才会签正式合同。人事部门与业务部门联合签署意见后,才到谷蕊处。

对于王子思,谷蕊却亲自问过合同签订了没有。我说根据人事规定,他还有一个月的考核期。谷蕊有些不高兴,说:“这种事还不特事特办,他是黑马吗?赶快拴牢他。”

合同的条款是之前就由股东们拟订好了的。虽然和澳洲大的西人公司严谨性无法相比,在对员工的福利及权利方面都是模糊处理,但比起很多小公司或华人一些公司中,已经相对正规。合同内表明,所聘员工离职后,在一定时限和地域范围内,不能开办同样公司以及去竞争对手那里,内容全部用英文拟定。

我把王子思请到办公室,表达了公司对他的肯定,并祝贺他可以提前转正。他并不惊喜,看了合同后,对离开公司后的限制条款提出了异议,说拿回家考虑,第二天还是签了字带来了。

谷蕊和刘玉卿听到这个结果,似乎松了口气,在晨会上提出销售人员要向王子思学习。新来的员工脸上洋溢著配合的笑容,威廉、阿甘、冬娅等老投资顾问们,则如明代状元唐皋应答的一副对联形容一样:“琴瑟琵琶,八大王一般头面;魑魅魍魉,四小鬼各自肚肠。”

那时圣诞节即将来临,公司特地安排大家到city的俱乐部一聚。七、八台车鱼贯而停,一行人衣冠华丽结伴而行,煞是抢眼。大家围圈而座,喝酒的喝酒、饮茶的饮茶。气氛高涨以后,谷蕊和刘玉卿拿出一箱给大家准备的礼物。

当月卖出房屋的销售人员,每人一台最新的iPad。那时公司主推公寓楼花,一般都60万上下。买主在付了10%首期交换合同后,余款大都在15个月后房屋交割时,才会付清。销售人员一开始只能拿到部分佣金,所以这个礼物还是很有提振作用的。

阿甘、冬娅、王子思和刘玉卿手持iPad,喜笑颜开。其他人员则得到一本畅销书《不抱怨的世界》,以及可套在手腕上的紫色橡皮环,用于提醒销售人员要正面积极思考和不生气。这礼物可谓是巧思妙想,用心良苦!

谷蕊接下来宣布了公司调整计画:公司新增联体别墅、土地项目代理,丰富产品线;在大陆新增数家分公司,刘玉卿派驻任中国区总经理;全员营销,人力资源兼任业务岗……最后让大家各自表态对未来的决心。

这时人力资源部门往往会出来营造气氛,我当时却感到一股来自未来的阴影。而且根据经验,这种时候很多人说的都是应景的口号。

有事的员工开始告别离场,刘玉卿让我和他一起去取车,准备回来送部分顺路的同事回家,他和我说:“马上我去中国了。到时你这边多费心了。”我答道:“没问题。”

我问:“你怎么现在想去中国发展?”他说:“我也不愿回去,这是公司的想法。”作为合伙人,他也不想违谷蕊的意。而且中国现在很多富豪都移民到国外,把点设在中国,更利于开发客户。

刘玉卿是个聪明人,他也看到回去后可能面对的复杂的人际关系。虽然澳洲背景一定程度能帮他拓展关系。但大陆做事讲关系、以及当时大陆领导人江氏集团腐败治国,带来投资生态环境严重恶化,让他有些畏难。

一封投资报告分析,引用了2012年3月6日《中国实时报》报导,当年的国内安全开支连续第三年超过军费。在人大开幕期间公布的数字显示,2012年用于员警、民兵、法院、监狱和其它“公共安全”项目的预算将增加11.5%,至人民币七千多亿元。对“法轮功”等团体的监控和镇压竟动用国家财力的四分之一。

作为一个职业经理人能够看到这个分析报告的份量,若一时不慎在中国选择错误的合作伙伴,就可能给公司带来动荡。

(未完待续)

文:黎澳

供稿:繁荣世界

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