了解房地产商有时用来“忽悠”买家的用词

澳洲地产

澳新网报道,房地产巨头Luke Harris和Matthew Bateman在2014年创立了房地产顾问公司The Property Mentors,在澳洲各地拥有1.5亿多澳元的房地产开发项目。同时他们也揭露地产经纪人对买家“花样巧语”的方式。在他们的新书《Let’s Get Real》中介绍,地产经纪人会用巧妙的语言介绍房源,但不要被这些词汇和短语所愚弄。

比如,有些人可能会寻找一处适合装修或改建的房屋,他们往往会被诸如“巨大潜力”等标题所吸引;所有的开发人员知道人都憎恨错失机会,所以他们经常使用 “最后的机会”或“赶快买”等词语吸引买家。

Harris称,房地产投资者的第一步是要明白投资的原因。“无论是房产还是比特币等等,你需要明确最终目的和你想要实现的目标,一旦知道了,你就会开始制定战略。”

47岁的Bateman称,人们的第一个错误是只关注购房地点,而不是购房原因,“人们问‘我应该在哪里投资?’其实这不是一个坏问题,但这不是他们应该问的第一个问题。首先应该是我为什么要投资,如何、何时以及是否与合适的人一起合作,以确保目标实现?”

两人都表示,应该把调查投资看作一种商业而不是业余爱好,他们所称的战略已经为他们与无数其他人所用。

地产商有时用来“忽悠”买家的名词及背后含义:

  • 舒适小巧的公寓(Cosy apartment):面积非常小,你可能需要扔掉一半的家具才能入住。
  • 最后一套(Last one):该项目销售迅速,但这可能是没有人愿意购买的那套。
  • 理想投资(Ideal investment):该房已经有10年由租客居住,并且更容易与房客一起出售。
  • 完美投资(Perfect investment):该房产没有其它销售特征,要小心。询问经纪人他们有多少投资房产,以及他们如何有资格判断好的投资与不好的投资。
  • 发展机会STCA(Development opportunity STCA):STCA指“需要市政府批准”,这意味着它可能根本不适合整体开发。
  • 降低价格(Price reduced):一开始要价太高。
  • 三间卧室带来的喜悦(Three bedroom delight):也许指带两间卧室和一间小书房的房屋。
  • 装修带来的喜悦(Renovator’s delight):在你花钱装修厨房、卫生间和入墙柜后,可能就没那么喜悦了。
  • 完美的第一个家(Perfect starter home):价格便宜,空间较为窄小,你可能不会住很长时间。
  • 热心卖家/开价合理(Keen vendors/offers considered):房主正在努力卖房,通常有其原因。这可以对你有利,但房产中介可能不愿意公开真实的原因。
  • 新近装修(Freshly updated):业主衹是涂了簿簿一层油漆,让房内看起来很漂亮。但你看不到油漆遮住了些什么。
  • 低维护花园(Low maintenance garden):也许只是一个带有盆栽的非常小的后院。
  • 需要TLC(In need of a TLC):房子正在崩塌或存在结构问题。

来源:孔方

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