如何淘到高回报高增值的投资物业（四）如何成功谈判

（澳洲生活网讯）27岁拥有72套投资房产，28岁名下投资房产翻倍至150套，这听上去似乎不可思议，但Nathan Birch做到了。作为全澳最成功的投资人之一，这位出生于西悉尼普通家庭的年轻人在24岁时辞去了工作，成为专职房产投资人，并随后创立了B Invested Group，致力于帮助更多普通人实现投资致富的梦想。

Nathan Birch的投资策略简单而独特。他相信只有正现金流才是王道，并认为可以同时实现物业增值和高租金回报的双重目标。他只专注于售价远远低于市场价值的物业，坚持认为这是降低风险、积累资产和赚取利润的最快途径。他投资的很多物业都位于名声欠佳很多投资者远而避之的城区，但正是这些物业为他创造了可观的财富。

Nathan Birch的经历也证明，勤奋和信誉是成功投资者的必备要素。以下是他分享的实战要诀。

如何成功谈判

掌握充分信息是成功谈判的前提。只有这样你才能采取主动，才能更加自信地做出决定。要清楚自己的目标。只知道要什么，以及什么时候要。

不要把自我和情绪带入谈判

你的谈判技巧越成熟，你就会越少情绪化。幽默是化解对方戒备之心的好方法，同时也是隐藏自己真实想法的有效途径。

倾听，倾听还是倾听

成功销售的要诀不是倾诉，而是倾听，而且要善于倾听。不会倾听被认为是一种不尊重的信号。仔细聆听能够让你发现能深入了解对方的线索。如果你做不到这一点，就不可能是一个出色的谈判者。

从进门开始就做好辩论的准备

掌握充分信息是成功谈判的前提。只有这样你才能采取主动，才能更加自信地做出决定。要清楚自己的目标。只知道要什么，以及什么时候要。在谈判中，对时机的把握至关重要。

对自己事先的准备有信心，敢于提要求

如果你不主动就价格、条件等提出要求，就相当于根本没有努力。如果你开场与对方留下了良好的印象，在提要求时充满信心，向对方表明你所要求的并非不合理，那么你实现意向目标的可能性就会大大提升。

保持灵活性和现实的预期

如果你在谈判中表现得很强势，甚至超过了实现目标所必要的程度，那么千万不要因为贪婪而适得其反。你也不要接受第一次还价，而是给对方一个接近的报价。记住，时机的把握是成本关键。如果你太贪婪，最终的结果是失去这笔交易。

愿意担当的诚意

我看到过很多人在谈判中情绪高涨，但最后以冷却告终。如果你不能表现出你愿意担当的诚意，对另一方来说就是不尊重，你就会失去信誉。如果另一方没有表现出应有的诚意，那么也许是因为你过于大方。任何交易达成的前提是双方要对公平合理的条件达成一致。

以积极的基调结束谈判

我自己在和卖家中介交谈并呈递我的报价后，都会说上一些让对方安心的话。如“很好，请及时告知进展，这样我可以安排签约时间”。或者是“你能给我账户信息吗，这样我可以把定金转给你。”这些话都表明你是有诚意，愿意担当同时也是一个容易沟通的买家。

注：本文最初发表于《Your Investment Property 》2014年9月。翻译转载或作者许可。了解更多投资信息，登录www.Binvested.com.au 或电邮admin@binvested.com.au联系 Binvested 团队。