（网络图片）
（澳洲生活网讯）澳大利亚一些华人地产公司，开始尝试利用微信的平台，来向中国的客户销售澳洲的房子。一些刚入行的年青人，加了我们的公众平台“fanrongshijie”（“繁荣世界”的拼音），第一句话就问：可不可以给我一些客源？在澳洲很少听说买房的客源是可以给的，这还不如直接问“可不可以往我银行卡里汇点钱？”
卖二手房的中介，辛苦半天，发一千张宣传单，10个有意向，最后能劝说客户接受免费卖房评估报告的也就是2-3个，接下来能成交一个也就不错了。推销楼花的，也不容易，千言万语，开着自己的车带着客户去看，十几个里面成一也就不错了，很多新人就这样失去了信心。
所以还得自己学会开辟新渠道来找客源。微信找客户方法众多，但真正有效且长期获益，而不引起别人反感的渠道之一，就是写软文推广。
软文的重点在于“软”这个字上，目标是“润物细无声” 。所以你写的东西，本质上是房产项目的推广，但效果却是吸引客户， 进而联系到你，最终达成交易。
一、好名字先声夺人
1、数字说话
比如我们今年要推一栋房产，但该区新上市场楼盘竞争激烈。写房型多好，销量多快，已经吸引不了注意力了。于是我们就给现有的项目来个比较，《A 区，你不能不知道的三大新盘》之类的，把要推的楼房列入其中。为了不失公平，还是给每个楼盘一个个比较客观靠谱的评点比较好，但我们可以隆重推荐我们负责开发的项目。
2、 结合热点
文章与新闻热点相联系，也能制造关注度。比如报纸报道”某个房子的安全隐患”热点，以此来引出你的楼盘的安全和舒适性等；比如结合某个巨商人3900万豪宅被澳洲政府强制售房，来引出你的新房子购买上的政策的优越性等。
3、 揭示神秘
所有人都喜欢撩开面纱背后的真相，了解平时特殊人群的生活。《揭秘B富豪的选房秘诀》 《偶遇C影星在fishMarket，难道是到澳洲买房》等等，如果客户喜欢“高大上”的生活，肯定会想一探究竟的。
4、故事好听
好看的故事首先有个好标题。《95后小姑娘留学买房三年增值**万》 《他在澳洲创造的地产奇迹》。
6. 自问自答
你要写什么内容，写给什么人看，这些人的内心需求是什么，产生什么样的疑问，如何能在你的软文里找到答案，那题目就来了：《E区置业，你安居乐业吗？》
二、至于软文的类型，一般有几种：
1、新闻报道
以媒体记者身份角度写作，具备引导和权威性，直接介绍公司实力、品牌形象。从而有力的提升了企业品牌、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。但
这一类型难度比较大，主要是不利于推广。新闻类的软文发布渠道比较狭窄，一般在门户网站上才有效益， 而且相应的要收取广告费用。
2、用户体验
以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者楼盘的优点、正面形象、开发商实力、工作人员服务质量等。这种方法能悄无声息地对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。此类软文较为常见，图文并茂、操作简单，也是最容易让人信任的软文类型。
3、故事讲述
以讲故事的口吻，娓娓道来。这种方法常可起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。一般开场讲这个公司品牌故事，创业的艰辛、现在的成就，先抑后扬。结合项目，告知读者：设计师是如何想的，公司如何做起来的，市场有什么反应等。
4、专谈采访
这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传楼盘项目信息。 当然，前提是所采访的对象达到了一定的高度或者是知名度，才建议采用此方法，否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，容易引起读者的反感。
5、评论、批评型：
我们在评测或者推一出楼盘的时候，必须要客观，不能只是说这个楼房销量多好，价格多优，明眼人一看就知道是广告了。
适当分析楼盘的一些条件的不尽人意，例如近city的飞机线航道，导致一些客户可能有噪音干扰，但采取了应对方法，比如双层玻璃。注意这里并不是说这款物业的质量不好或管理不善。 当地的居民习惯后也都没什么感觉了。
6、利用网络事件型：
只要拥有敏锐的洞悉能力，将某些网络事件拿为己用可取得较好的效果。前提是能找到此网络热点与房屋开发或者销售的关联性。这是制造事件营销的最好载体。如2018年的黄金海岸举办的英联邦运动会，将引起当地地产升值。
最后，写软文一定要把握“人性”，消费者是一个人，他需要什么，消费者在想什么，这一切都建立在我们自己必须当好一个正值诚信的人，你才能文如其人，打动他们。而且要注意不要在这个工具里面，放机密信息，想想服务器的地点和审查制度就知道原因了。
最后，经营最好的办法就是互动，如何与你的客户互动，放下身段，积极点赞。不要以为在朋友圈里里面发几张图，发一些广告就可以了，除非你的房子非常好，客户不跟你买就是他们的损失。还是静下心来与你的的客户慢慢沟通，增加客户对你的信任感觉。
如果你也写了软文章，却没有很多反馈，你也许会想：为什么没人主动来加我？你不妨站在局外，一个人反过来问你，为什么我要成为你的粉丝，你就能找到问题的答案了。
三、黄金海岸市中心精品项目寻求合作
地段是地产投资中的最关键部分，就如悉尼市中心的地块一处难求一样，黄金海岸CBD区域也是寸土必争。
受益于英联邦运动会，CBD 的一个1,456 m2地块DA 已经获得政府批准，总共23层，可以建设177套高级精装修公寓。准备于2015年10月之前动工，而完工于2017年7月之前。
这个房产与中国城，市政府，法庭，技工学院，阿曼德医院一街毗邻，男子，女子精英学校，联邦运动会运动场都在步行范围内。著名的格尼菲大学及黄金海岸大医院位于5公里内，交通便利，轻轨火车可以搭乘。而且离漂亮的BROADWATER 沙滩只有1.5公里之遥。
“繁荣世界”受此房主之托，寻找有意向的投资者，条件如下：
1、全部购买或者参股都行。整个项目的转让标的为1500万澳元以内。
2、以此地块抵押给借款人，筹资额度800万澳元以内，年利息15%以上。
该机会值得一看，欢迎有意者联系 洽商。
作者： 黎澳
供稿：繁荣世界
“繁荣世界”—— 您的房产投资顾问
专业打理多年经验重信守诺以客为本
欢迎垂询： 电话0420585808； 电邮： leon@auprosworld.com ；或者：微信号peace8198
(看中国首发 欢迎转载保持原样注明出处)
This post was last modified on 2015年4月1日 19:40
最新Newspll 民调显示，尽管中共政权不断加大对澳大利亚的挑衅力度，但越来越多的左倾选民和受过大学教育的选民却不认为北京构成国家安全威胁，与其他选民群体出现了重大分歧。 Read More
市值750亿澳元、拥有7500万用户的银行Revolut 已获得澳大利亚银行牌照，这对四大银行的垄断地位构成了巨大挑战。 Read More
虽然维州仍处于冬季，但春天的脚步已经悄然临近。再过不久，漫山遍野的油菜花将陆续盛开，把维州乡间染成一片耀眼的金黄色。 不过，由于大多数油菜花田位于私人农场，游客往往只能远远欣赏，难以近距离拍照。今年，不妨前往距离墨尔本约两小时车程的 Heathcote 地区，在 Shiraz Republic 与 Cornella Brewery 打造的 Cornella Canola Walk，走进百英亩油菜花田，沉浸在一望无际的金色花海之中。 这条季节限定步道将于 7月24日… Read More
白昼渐短，气温走低，窗帘也开始更早地拉上——这一切都在提醒我们：冬天来了。相比大刀阔斧的空间改造，用灯光营造氛围，或许是让家瞬间变得温暖舒适的最简单方式。一盏柔和的落地灯，一束精心布置的暖光，都能在不经意间改变空间的情绪。 那么，从装饰性到功能性，哪些线上店铺值得入手高颜值灯具？如果你正准备为家来一次“冬日焕新”，不妨从这些品牌开始寻找灵感。 MCM House：松弛而高级的轻奢氛围 适合风格：松弛轻奢 以标志性的澳洲海岸风闻名，MCM House 是许多人打造“设计感之家”的首选。它的灯具设计偏向雕塑感与极简线条，色调克制、气质内敛，非常适合中性色调空间。这里的每一件单品都不追求短暂流行，而是强调经得起时间考验的经典美学——属于那种“现在买、几年后依然喜欢”的投资型选择。 LivingStyles：选择困难症的宝藏仓库 适合人群：想多看多选的人 如果你还不确定自己喜欢什么风格，但明确想要“好看又不贵”，LivingStyles 会是一个不错的起点。这里集合了大量当下流行与经典设计，从吊灯、台灯到户外灯具一应俱全。凭借规模化采购模式，它在价格上也颇具优势——适合希望在预算内实现风格升级的人。 Mica Lighting：专注灯具的专业玩家 适合需求：高性价比设计款… Read More
在澳洲，圣诞节并不只属于炎热的夏季。每到七月，维州不少地方都会举办“七月圣诞”（Christmas in July）活动，让人们在寒冷的冬日里感受白雪、灯光和节日美食带来的温暖氛围。 这个周末，距离墨尔本约两小时车程的 Lake Mountain 将举办一场充满童趣的七月圣诞庆典。7月25日至26日，家庭游客可以带着孩子前往雪山，在白雪覆盖的山间与圣诞老人相遇，享受一场别具特色的冬季节日体验。 与圣诞老人雪山相遇 活动当天，圣诞老人和圣诞夫人将从北极来到 Lake Mountain，与游客见面互动。 家庭游客可以前往 Santa’s Grotto 圣诞小屋，与这对节日主角合影留念。见面活动时间为上午10:15和下午1:20。此外，他们还会在度假村内漫步，与游客近距离互动，营造欢乐的节日气氛。… Read More
周三（7月22日），联盟党领袖安格斯·泰勒高调展示了一本名为“我们的计划”（Our Plan）的蓝色小册子，希望这份新文件能够帮助自由党度过史上最糟糕的民调低谷，赢回选民。 Read More