澳洲买生意—买方篇二（上）

（澳洲生活网）

1.价值是一样东西,价钱又是另外一样东西

很多业主在对自己生意进行评估,或者打探市场行情，很多情况下,市场的开价会比估价高来以符合高端买家。生意的估值结果都会在我们的估值范围内，最后的售价取决于卖家的心态(如急卖,试水市场等)和买卖双方的谈判技巧。如果买家特别喜欢生意的地点或者某些特点，买家有可能会出高价买入。所以，任何卖家开出的售价和买家给出的条件和规定，这是个恒等式也是个不等式，看情况而定。

2．经济不好的时期，生意买卖新模式

一部分特别看重盈利的买家会提出盈利能力支付计划（指由于交易双方对价值和风险的判断不一致，将传统的一次性付款方式转换成按照未来一定时期内的业绩表现进行支付的交易模式）。有些新手要求ongoing consultancy（指有些生意业主希望套现，但又希望继续在原本生意里工作或提供意见）来降低自己的风险。这些模式都会额外增加费用，从而降低经营生意的风险。

3．财务数据资料是否重要？

生意买卖过程中，获取资料很重要，用以帮助了解评估生意，越详细的资料对生意价值评估越准确。买卖合同上面的due diligence其实是让你获取关于生意的资料，检查是否符合自己的接受范围和资料的真实性。一般来讲，通过broker接手的生意一般都会有不比较详细的资料，但是私买并不常见。

4．获取的资料有哪些？

没有一个准确标准，具体问题具体分析，对有一定规模的生意可以考虑如下几项：

a.生意背景：

经营历史

公司股份和董事

品牌商标

b.生意运营状况

生意经营的范围

经营地点

经营时间

业主对于经营的投入

人员配备，运营构架

运营合作商记录

供应商

c.营业销售和对应市场

种类价格

销售分析

不同季节销售情况

销售系统

销售客户群，交易方式

竞争对手，市场份额

d.原料，设备和装修等固定资产状况

-设备新旧和状况，是否需要更新和升级

-是否有定期维护

-原料是否充足，供应商是否可靠

-运营起来是否任何限制

e.法律规定和细项
– 租约
– 交易限制性
–  员工合同
– 供应商或者消费者的固定合同
– 软件认证的合同
– 保险合同
– 设备租用合同

f.财务证明
– 财务报表
– GST RETURN
– IRD RETURN and assessment
– 贬值记录
– 设备清单和价值
– 什么费用是家用，什么是商用的
– 是否有欠款记录

g.优势和缺点
– 是否容易打理
– 是否有什么地方可以改进
– 是否有什么潜在威胁
– 政府政策和大环境经济是否会对生意有影响

以上大部分的资料，对小规模生意是受限制的。尤其是财务资料，专门应付卖生意和税务局的。所以，更重要的资料都是在财务以外寻找的。财务给你的是数字和数据，而重要的是运营。