地产名词解释：EOI（Express of  Interest ）

（澳洲生活网讯）继上周解释为什么大型项目的头期内部预购有更大的升值空间之后，本周的内容是解释常见名词EOI。

在内部预购或公开发售前， 代理公司或开发商要求潜在买家填写EOI FORM同时交付1千至1万$是常见做法。

这个名词与做法是以完全自由市场竞争为特征的房产市场发展过程中的产物。在房源有限的市场环境下，为了保障销售过程的公平和有序进行，由潜在买家在盘源未面市前先行注册登记购买意向。按照登记及交付意向金的时间取号排队，排序越前选择余地越大。通常一个号只准许选择一次或一套，反悔或者退掉所选房号后必须重新轮候。意向金通常是1千$－1万$。这种自然形成的选房方式由于必须先支付诚意金，有效筛选掉一部分诚意不大的客户，提高了成交的效率并且节省了双方宝贵的时间精力，有效降低了交易成本。

在实践中，由于部分买家保留（hold）房号时间过长又因各种原因取消订购， ,同时也会造成其他潜在买家的流失而损害了房东或者开发商利益，有些楼盘形成了持盘时间超过某段时间即自动失效的制度，例如必须在1至7天内作出决定，甚至个别热销盘规定必须现场多少分钟内选定，亦是市场自然形成的惯例做法。

通常意向金与诚意金皆可全额退还，但也有少数开发商事先声明一部份诚意金不可退，例如FRASER的盘源通常会先声明若取消不买会在退款中扣掉$500行政费用。小额扣款的做法，对于筛选严肃的买家提高效率也有正面意义。

买家应事先明确是否允许退款才支付。作为代理方通常也会事前先声明具体做法。

有效的EOI通常由护照（PASSPORT）或驾照（DRIVER LICENSE），填写内容齐全的EOI FORM。

付款底单或截图组成，三者缺一不可。 有些公司是以信托帐号（TRUST ACCOUNT）收款的，由于政府对TRUST ACCOUNT帐目监管严格，退款的收款人名字必须与房东名字完全一致。

为了在众多的来款之中有效辨识来款，必须在留言栏写上房东全名，楼盘名字或代号并保管好

付款底单以便以后办理退款或成交后作为订金的一部份的凭据。

以上表为例， EOI中需要提供退款帐户，购房人电话地址等信息，必须提供完全真实的资料才是有效的EOI。

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供稿：澳洲鼎丰集团

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