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我的地产之路——风云际会 (2)

(澳洲生活网讯)我第一次见到刘玉卿,他身材高高大大、为人义气。从山东来澳求学后,进入地产界,在充满利益与心计的争斗中保持憨厚的本色,赢得不少投资者,特别是女性客户的青睐,业绩在原就职公司名列前茅。

后来,他和几个同样能力互补的同事,包括他后来的妻子,组建了一家新的地产公司──麦格置业,主打澳洲新房市场。他们从悉尼、墨尔本几大公寓开发商处,拿到详细的设计资料,向中国背景的客户销售楼花。

那时,我在“seek”这个主要招聘网站上,看到了他们公司需要能够说双语的地产人才,就去应聘了。公司装修风格非常时尚,从前台到面试官都很年轻、朝气而有活力,不过全部是亚裔面孔。

从一些谈吐细节可看出,公司人员职业素质在提高之中。我很快就和刘玉卿坐下来面谈。从人生哲学到处事感悟,从留学经历到自主创业,从团队建设到培训人才,默契甚多,相谈甚欢,更多的是对彼此正直的精神互相赞叹。

在和公司其他主要管理成员见面后,我同意加盟,负责公司人员的招聘和培训,我也慢慢见识到这一批华人留学生的才华。这些人员基本上都是硕士研究生毕业,无论是英语技巧还是对澳洲社会了解都很深入。工作拼命,效率很高,而且身高基本在1.76米以上,聚在一起,甚为抢眼。

前台安妮,说话做事总是很客气,也很尽责。熟了以后,一了解,中国的父母已经是亿万富翁,女儿做这份工与其是赚钱,还不如说是积累经验。用她自己的话说,她是把自己的家里的钱补贴到工作中去了。

市场经理威廉,收集资讯能力极强,短时间内能把相应的楼宇周围的交通环境、政府规划、教育商业等资讯罗列齐全,并制成精美的幻灯片,而且有丰富的培训经验,在做客户教育方面是个好手。缺憾就是对上恭敬、对下桀骜,在公司树立山头。

谷蕊是刘玉卿的妻子,在公司负责客户管理和销售。她心巧谋多,极善于和客户沟通,也潜心关注客户住房投资需求,所以成交率很高,回头客也很多。由于基层员工流失率高,她开始逐渐变得心冷手硬了。

我的工作就是在主要招聘媒体上定期发设计精美的广告,吸引有能力的人前来应聘销售,并采用我以前积累的、从几个世界500强公司参照整理的招聘流程,使公司更加正规,好留下优秀的人员──尽管这个岗位没有底薪。

培训内容经过精心准备,内容涵盖:澳洲整体经济环境、悉尼房屋供需关系、物业历史价格回圈规律、贷款供房技巧以及如何合理避税,最终达到财务自由等。为期三天的培训下来,基本上学员雄心勃勃,虽然这个在澳洲通过投资房产组合,实现金钱自由的历程,可能需要历经12年或更久。

公司的销售人员主要是靠提成赚钱,所以公司也尽量迁就他们,不做严格要求。其中几个主要的,也有自己的管道,各显本领。阿甘高中就到澳洲读书,身体健硕,不喜打领带,经常衬衣领口敞开,露出一段粗大金项炼。他的客户主要是江湖大哥型。我第一次找他谈话,虽然他尽量口气谦和,但我已知他日后绝非甘居人下。

冬娅本是公司的客户,自己投资了几套房子以后,发现房产佣金不菲,一套房子少则可挣一万澳元,于是转而当了经纪人,利用家族在中国官场的关系,联合父母的朋友亲戚还有同学等,每次开放新楼盘,就一扫几套。

在这里,我第一次见识到了买房如买菜。由于近年来大量的贪官外逃、企业家对严重腐败失去信心,很多投资客涌入澳洲。再加上刘玉卿等人辛勤拚搏、时运的到来,公司的销售业绩不错。在一家很有名的公寓开发商合作名录里,麦格置业已经排列到前三甲。

而且总裁极其精明,深谙澳洲地产、金融之道,将楼盘分为售、租不同策略,既回笼资金快、享折旧之利,又在税务方面得到实惠。集团雄厚的自由资金都能给客户优惠贷款。

作为回报和需要,这个地产界大鳄也把它的发售楼盘,优先释放出来供麦格置业挑选。由于这些楼盘的地段都是经过精心挑选、论证和考察,或近交通枢纽,或靠大学院校,或邻商业中心,或傍就业新区,在如今房市下,楼盘一推出,就受到追捧。

在正式发售前,专业的宣传攻势已经铺天盖地而来。一般投资客或自住者也会预先了解楼盘的地点和周边环境,只等到开盘的当天上午,第一时间进入到售楼部赶紧查看楼层图,争取选到心仪的朝向和楼层。

但如果他们能够穿越时空,时光倒推到前一天晚上,就会看到在这个城市的一栋高级办公公寓里,一群年轻的华人坐在会议室里,手里的电话随时准备拨通外界,包括两个小时时差的中国。他们正在耐心的等待一份重要文档的到来……

(未完待续)

文:黎澳

供稿:繁荣世界

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