房产市场中的6个谈判技巧

（澳洲生活网）人们通常会说，我买到的房子赚了，其实这并不是因为你买到了便宜的房产，而是因为你买到了对的房产。

在目前火热的悉尼和墨尔本房产市场中，有大批资金充裕的房产购买与投资者准备购买品质好的房产。所以建议不要试图购买便宜的房产，而是要把关注点放在如何正确选择房产以及购买一处可以通过翻修来增值的投资性质的房产，这样做可以收获额外的资本增长。

但请记住一点，不要过度花费。通常来讲，若能买到一处品质好的房产再好不过，这里有一些房产市场的谈判技巧供参考：

1.在开始谈判之前，请尽可能准备更多的资讯

·成为当地的专家

不要只知道询问价格，而是要询问销售房产的种类、出清速度、售价。也就是说，尽可能多参观即将出售的房产，并跟踪查看房子售出的时间及价格。当然，与此同时你还应尽量多参加当地房产市场的拍卖会。

·对于感兴趣的房产，多收集相关资讯

问一些相关问题，如：为什么这套房产会被出售？卖主如何制定售价？还有其他的房产选择吗？

2.聘请专业的团队协助房产交易—律师和贷款经纪人

如果你的贷款申请预审合格，你可以做出快速且无条件的出价，此时有一名协同的律师就至关重要，他可以帮助你快速研读合同。

3.准备著快速采取行动

在一间被开放参观、在售的房产中，参观的人数可以告诉你一个信号，就是这间房产的关注度很高。如果有可能，在参观完房产后就完成交易，因为参观的人越多，这间房产的售价被推涨的可能性越大。

4.不要在低售价房产上浪费时间

如今的卖家都很精明。请自己做好房产市场的调查，关注价格比较实际并且吸引卖方的房产，在其他情绪化的购买者把价格推至过高之前拿下房产交易权。

5.如果房产是以拍卖形式出售，在拍卖日前一周考虑好一个合理的价格

往往这种时候对于卖方来讲是最紧张的，他们通常会考虑给出一个比较实际的价格而非在拍卖会上伺机大赚一笔。也许在拍卖会上你能够以非常如愿的价格买到那处房产，而非像在其他拍卖会上，价格会被情绪化的购买者推高，然后以高的离谱的价格与其他竞拍者竞争。

6.使用房产购买者的秘密武器

聘请一位经验丰富的买家代理人为你制定合理的竞价区间。有太多的投资者虽然在拍卖会中竞标成功，但是得到的价格却不尽如人意，还有很多人在房产市场中得到过很多教训，交了很多学费，比如对房产价格过度支付。还有一些买家购买的二手房产也会表现不佳，因为他们的购买带有情绪化因素，或者是在另一个交易中失败后折回，但房产售价已经回升。

鉴于你需要面对的整个交易过程，在这个火热的房产市场中购置你的下一个自住房或者投资房都是不容易的。卖方有协同他们交易的代理机构，作为买方为什么你不能拥有这样的优势呢？

在一个竞争激烈、火热的房产市场中，对于买家的挑战就是在很多情况下，你的情绪会变得不稳，还好有这6个提示可以帮助你保持头脑镇定。

编译：Wincy