据Domain报道，根据地产网站finder.com.au的调查，澳洲近一半的贷款人在申请贷款时会忘记询问“最关键的问题”，即要求利率折扣，这让他们不得不付出上万元的还款。
据悉，新州的自住房平均贷款金额为433,800澳元，标准利率为4.73％。如果享有0.2%的折扣，那借款人每月可以节省52澳元， 30年期的贷款就可累计节省18,698澳元。但是，在一向近1300名受访者中，约45%的业主在申请房贷时没有要求过利率折扣，9％的受访者称不知道可以主动要求利率折扣，而另外36％的根本没想去问。
Finder房贷专家Bessie Hassan表示，75%的借款人中申请利率折扣都会获批，“很多人因为害怕被拒绝，但是如果你不问，你就完全没有机会获得折扣，但是这或许可以节省数万澳元，借款人还是值得试一试。获得0.2%-0.25%的利率折扣并不鲜见。除非你现在的利率已经很低了，不到4%，不然获批的概率是很大的。如果获得0.5%的折扣，则按照平均贷款金额计算，借款人每月可节省129澳元，30年期的贷款可节省46,339澳元。”
据统计，男性比女性更容易获得利率折扣，X世代是最擅长“砍价”的人群，其次分别是Y一代和婴儿潮一代。在全澳范围内，西澳的借款人更容易获得利率折扣，而塔州居民则最不容易获得利率折扣。
有1/3的受访者认为自己通过谈判获得了一个不错的利率折扣，10%的受访者表示自己曾申请失败，另有12%的受访者直接获得了折扣。
Hassan称：“贷款金额越高的客户更容易获得利率折扣，因为银行希望留住这类客户，失去这个客户带来的损失比给予利率折扣所的更大。同时，如果您同时有信用卡、储蓄卡等其他信用资料，也对申请利率折扣有利。”
借贷机构Mortgage Choice公司发言人Jessica Darnbrough表示：“澳大利亚绝大部分自住房贷款人往往对抵押贷款采取一劳永逸的态度。他们觉得申请贷款是一件很麻烦、很复杂、很有压力的事情，因此很多人一旦贷款获批后就不管了。 ”
Domain Loan Finder总经理Nik Vejdani表示，“人们会为了每月节省10月电话费或一些保险费用和经销商交涉，但涉及到最大的开支，反而觉得太难而不去想了。银行永远不会打电话给你，说你现在可以少付点钱，所以你自己必须去问。”
澳大利亚购房网站First Home Buyers Australia的董事兼联合创始人Taj Singh称， “首付款高的客户往往较容易获得较低的利率。 银行的优惠利率往往实行分档计算。例如，贷款金额超过40万可获得一个档位的折扣，超过100万则用另一个档位的折扣。”
以30年期贷款、标准利率4.73％为例，获得利率折扣后累积节省的还款金额：
| 平均房贷额度 | 0.2% 折扣 | 0.5%折扣 | |
|---|---|---|---|
| 新州 | $433,800 | $18,698 | $40,339 |
| 维州 | $377,600 | $16,276 | $40,336 |
| 昆州 | $326,100 | $14,056 | $34,835 |
| 南澳 | $283,000 | $12,198 | $30,231 |
| 西澳 | $329,400 | $14,198 | $35,187 |
| 塔州 | $240,300 | $10,358 | $25,669 |
| 北领地 | $307,5000 | $13,254 | $32,848 |
| 首领地 | $352,800 | $15,207 | $37,687 |
编辑：Betty
图片：网络
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