物业流拍不是噩梦 通过谈判仍可卖出好价格

Domain网站报道，“女士们先生们，我不得不宣布，这套物业流拍……”这是业主们最害怕听到的，不过但是，网上物业拍卖公司Gavl指出，业主不需要因为拍卖失败而恐慌。

鉴于目前全国的清盘率只略高于50%，令许多卖家很伤脑筋。Gavl公司的Justin Nickerson表示，大多数业主都认为，如果他们的物业流拍，那么最终售价肯定低于最后一次的拍卖出价。

但Gavl在分析了463套悉尼和墨尔在拍卖后售出房产发现，售价比最高出价平均高出$41,660。

Nickerson指出，这是卖家的误解，其实他们往往不需要将价格压低，拍卖结束后24小时内仍有机会可以出售物业。参与拍卖的投标者受合同的条款和条件限制，双方议价后，他们有时需要支付更高的价格确保买下房产，因此最终售价很可能会高于拍卖时的最后出价。最重要的是需要了解拍卖流程，即使清盘率低也不代表拍卖没有意义。

房地产公司Forsyth的 Ben Forsyth也表示，如今买家和卖家对价格越来越敏感，重要的是卖家需要了解市场环境，“如果你的指导价格清晰透明，拍卖就有效用。”也就是说，如果卖家在挂牌出售后，因为反应平淡而降低价格，那么物业反而更有可能在拍卖会上售出。

对买家来说，有时候也不能太自信，Cobden and Hayson的Peter Gordon表示，即使现在房价和清盘率下降，买家仍不可以过度解读市场，要求卖家降价。但事实是很多时候，卖家不接受以后，通常会有人在一周内以更高价将其买下。”

不过，买家和业主权益代表Mark Brilliant表示，中介有时会利用“流拍”来获取更高的价钱，“卖家需要给出符合实际的要价。但我给买家的建议是，尽可能地坚守立场。如果你是唯一的竞标者，你就是主导。”

来源：秦风

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