当售房遇阻 你需要做什么

雅虎财经新闻报道，当你决定买房，整理了花园，也给墙刷了一层新油漆，将房屋资料放入市场，希望很快就有买家拿着支票前来找你。

房屋出售有三个重要要素：展示、促销、价格。如果没有买家问津，那么肯定是其中一个或多要素存在问题。如果，你的房屋长时间未售出，以下五方面提示或许可以帮到你。

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1，分析你的房产代理人

不要低估优秀代理人的重要性，他应该是一位优秀的谈判代表，也是了解当地市场的专家。

试图通过最便宜的代理人来省钱是不合算的，因为你的房屋可能会长时间在市场裡，并且最终销售价格可能会低得很不理想。真正最便宜的代理商是指能以最高价格出售你的房产，而不是收最低佣金的。

理想的代理人应该能有效地在市场上推荐卖家的房产、能帮助你改进房屋展示、并能读懂市场帮助你确定合适的价格。如果你的代理做不到这三条，那么请换一个代理。

2.你的销售目标是否正确？

现在许多房地产广告都放在网上，如果你的房产适合退休夫妇，你可能无法通过网络媒介让他们知道。同样，一个很少开车从你的街上经过的繁忙专业人士也不太可能注意到你房前竖起的醒目的卖房招牌。

除了澳洲两大地产网站，你也可以将房屋信息放在较小的房地产门户网站上，这样你的房产将会被新的观众看到，并且不会淹没在其他广告中。

如果你当前的策略不起作用，不妨尝试在社交媒体上分享你的售房广告，并且让你的朋友们也帮你宣传。

3.查看售价

你的房屋有可能因为定价太高吓跑了买家。潜在买家倾向于以5万到10万澳元的数字缩小他们的搜索范围，因此将要价降至89.9万或84.9万澳元将意味着你可以吸引到一大批的新人。

4.耐心等待

房地产买卖是一个时间的游戏。你的房子卖不出去，或许是因为现在时机不对，你可以考虑先撤下广告，推迟一段时间卖，而不是花费上万澳元来改善房产，或者改善你的广告。

看看市场状况。看看眼下的拍卖成交率是多少。看看当地市场是否充斥着类似的房产，是不是其它的房产比你的价格略低些或看起来好一些？由于你无法控制的因素，现阶段买家信心大跌吗？

如果是这种情况，最好等待。一旦你的房产上市约90天，买家就会产生怀疑，他们想知道为什么它没有卖出。

5.不要害怕问“为什么”

道理看起来很简单，但很少有卖家真的费心去询问他们的销售代理究竟出来什么问题导致没有潜在买家出现。你只有发现问题，才会知道如何去解决它。

如果原因出自于你无法改变的一些东西，比如你家离嘈杂的高速公路很近，也许你可以通过其它方式促成交易，例如降低价格。

如果需要做些简单的修复，如刷漆或重铺地毯或地板，那你应该立即去做。如果是一个大的问题，你需要权衡是花钱解决问题，还是降低房价将其尽快出售。

来源：秦风

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