“借我一张鬼脸”

在这个世道上，有这么一些怪现象。

同样一件衣服，放在地摊上卖，十元钱还没有人要买，而放在商场上卖，100元钱却有很多人抢着要。在悉尼，同样一款地板，摆放在华人地板商店卖，价格低而买的人少，而放在西人地板商店卖，价格高而买的人却多。

我们习惯于把西人称之为鬼子，在商店里如果有一张鬼脸卖中国商品，要比华人容易得多，价格也更高。这种现象背后，是悉尼人口结构造成的商业现状，华人占总人口的10%还不到，而西人却占着悉尼人口的80%以上。对于西人来说，一张鬼脸更有可信度。

所以：悉尼地板市场的格局也是这样的：华人因为拥有中国制造的优势，负责在中国进货，在悉尼租仓设库，从事批发生意。而西人凭借着多年的渠道优势，从事零售生意。

在地板产业链中，中国的地板制造商和悉尼中国地板批发商各赚取总利润的20%左右，而西人的零售商赚取总利润60%左右。公平吗？自然不算公平，但这是现实。

如果说：鬼子的地板商店，从中国人处批发地板，然后零卖给鬼子，这应是合理；但是，如果从中国人处批发地板，又零卖给中国人，则会让人费解。

为什么近60%的利润让鬼子去赚，难道就凭他们长着一张鬼脸？

当然，这种现象，并非悉尼地板业的全部；事实上，从2005年到2017年这十多年间，中国的地板商已直接走入零售的终端市场，出现了象OZWOOD地板这样大型的地板零售公司。

华人地板公司从批发市场走到终端的零售市场，有哪些商业优势？

一是更短的商业链和更低的价格。以前的地板产业链是：中国地板工厂到中国批发商，经西人零售商后到地板买家手里，现在减少了西人零售商这一环节，使地板交易行为更简单，价格更低。

二是更充分发挥中国制造优势：实木地板中的免漆地板，历来是华商的天下，现大型的华商已具备从澳大利亚购买原木，发到中国工厂加工完毕后再发回悉尼。象OZWOOD地板公司一样，每年至少近200多个箱的原木发到中国苏州金象木业有限公司，做成成品再发回到OZWOOD的悉尼总部仓库。

三是更强的资本实力和更系统的管理:西人的地板公司，更多的是家庭生意，是夫妻老婆店的小作坊，相比而言，华人地板公司有更雄厚的资金实力和系统的管理水平。2017年，OZWOOD地板公司在Auburn建立了800平方的展示厅，一个单店就投入了150万澳币的装修费用，引发澳大利亚地板业的轰动。

四是更专业的运营模式：中国的地板制造和营销水平，已走在世界的前列，以品质为基础，品牌为文化，加盟连锁为销售模式的地板营销，在世界各地广为推广，这是变革地板业态势的最好的模式。

为了更快地拓展生意，华商地板公司往往会聘任西人为公司高层的营销和管理人员，这叫“借脸”营销，这在商业的合作，在商务的沟通交流上，有更多的优势。所以，借一张鬼脸做悉尼的生意，不是为了骗人钱财，而是现代营销的方式之一。