面子和里子

读初中时，我的语文老师曾为我讲过这么一则旧事：说是旧上海滩的白相人(游手好闲的人)非常注重面子，那怕里面围上一条破麻袋，外面的衣着一定十分光鲜。他曾经有一个朋友，家里已没米下锅，老婆孩子等着他带米回家，他口袋里的钱全部加起来也只能购买一斤多的大米，当这一包大米走路时不小心掉在地下时；路人提醒他：“先生，你的米掉了！”这个朋友怕别人笑话，回答路人说：“谢谢侬，这米不是我的，我怎么可能买这么一点米拿回家呢？”

这是一个没有里子又特别要面子的人，用现在较时尚的话来评点：这个人活得很虚伪，活得不真实，是中国人常说打肿脸充胖子的人。

OZWOOD地板公司地处悉尼的Auburn区，每天都接待来自动于不同国家的移民到悉尼的人，我发更一个特别有趣的现象，相比于西方人而言，东方人更爱面子。

在卖买关系中，商业的讨价还价是十分正常的现象，OZWOOD地板公司的几乎所有生意都是在讨价还价中成交的。在还价的方式上，西方人特别懂得示弱，他（她）们往往会这样说：“你们的地板真的很好，我十分喜欢，可我刚刚买完房子，手上的钱不多了，如果你不能降价，我也买不成呵！”，我刚来澳洲时，每每碰到他们这样的“真诚”，都会主动降价，上了一次又一次的当。

而东方人还价的方式不一样：东方人更喜欢示强，他（她）们会这样说：“你的地板怎么这么贵，昨天我姨妈在那个店买的就不是这个价，你要给我再降价些价，否则我到别的商店去购买！”很少有东方人购买了便宜的商品会直接承认自己是因为没钱而买便宜货。

所以，东方文化其实是面子文化，是相互之间的攀比文化，这种文化的好处在于：当事之人永远没有安定感，而社会在攀比之中发展，在攀比这中进步更快！

面子文化的最大的好处是让奢侈品拥有越来越大的市场，当今之际，中国已成为当之无愧的奢侈品消费大国，许多国际上顶级的品牌，主要的消费市场都在中国。

当然，面子文化也有其危害性，当里子无法支撑面子时，往往会闹出笑话！

去年过年回中国，同行给我讲了这么个故事：A先生看到周边的朋友一个个发了大财，于是向亲朋的担保下向银行借了2000万人民币开办地板厂，他用其中的200多万买了一部名车，800多万委托一家品牌运营中介在卫视上投放广告，据说A先生工厂开业当天，还聘请当红的歌星现场表演，其造势之大在浙江某一小镇引起轰动，A先生真正用于工厂的流动资金不到500万，结果工厂运营不到半年，因为现金断链还不出银行贷款而宣布破产，自己成了跑路老板也就算了，为他担保的那位亲戚也因为他的破产而跑路，城门失火，殃及池鱼。和A先生有关联的人都跟着倒霉。

A先生的失败，固然因为是不懂投资，但深究其原因，恰恰是太过要面子，把向银行借的钱，过多地用在他的面子工程上。

当然，当你的里子完全能支撑你的面子时，就不会有A先生那种坏运气。

在OZWOOD地板公司高端客人中，有一部份是持500万澳币特种签证到悉尼的，这些新贵移民的确非常有钱。房子买的好，地板也用的好，澳大利亚常规的地板Spotted Gum，或Black Butt已入不了他们的法眼，美国的黑胡桃，非洲的亚花梨，或者印尼的酸枝木才是他们做地板的名贵材种。这样的消费，很难从实用上去考评。

供稿：OZ Wood