金融女孩的创业之路：勇敢乐观靠自己

刘子暄 （Mia Liu）对于经商并不陌生，她家里就是做生意的，而且在中国生意做得还不小，经营范围跨越多个领域。她从小耳濡目染，研究生毕业后，也决心开始自己的创业历程。中国留学生在澳洲开公司要经历哪些考验和成长？

子暄从小性格就很独立，敢闯敢干。2009年她只身来到澳洲留学，在墨尔本皇家理工学院（RMIT）读会计和金融。在大学里她就给自己设立了一个学业挑战，把两年的研究生课程缩到一年完成，并把功课读到HD（A级）。她成功的达成了目标而且乐在其中。

早在子暄读金融研究生期间，她就利用业余时间做贷款销售，增加实践经验。2015年，她毕业了。本来想做化妆品销售，甚至还为此买了很多化妆品，但天公没做这样的安排，她便务实的干起了本行专业，开了一家贷款公司——春天金融。

从小受到的家庭教育使子暄明白，做生意不能怕辛苦，无论有多远大的目标，都要踏踏实实一步一个脚印走下去，做好每一天的工作，服务好每一个客户。

“我的父母都是特别勤奋的人，我从小就看着父亲为公司的业务四处奔忙，今天飞上海，明天飞青海，一天到晚坐飞机，我想想都觉得累，但他却很少抱怨。”

子暄也想靠自己的努力走出自己的一条路来。她的初创成本是在South Yarra租用的一间办公室，办公室很漂亮，房租也只要每个月1000来块。但这对于刚刚毕业没有什么积蓄的她来说也是很多钱了。她暗暗下定决定，不向父母伸手要钱，一定逼着自己把这些钱都挣出来。

第一笔成功交易

万事开头难，子暄在扩展业务的初期也吃了很多苦。没有客户资源，她就联系以前认识的房产中介、过户律师，只要跟房产有关系的她就联系，见一个不行就见10个、20个，不知疲倦的打陌生电话，搭建销售渠道。皇天不负有心人，她终于迎来了第一个客户。

“我的第一个客户是新开发楼盘的尾盘，开发商的销售部门给我2套让我做一下试试看。2015年我毕业后这两个案子就谈下来了，感觉非常幸运。”

遭遇寒冬

子暄在2015年创业后不久就赶上贷款行业走下坡路，先是澳洲审慎监管局收紧了海外贷款政策，澳洲政府也提高了海外购房的门槛，双管齐下造成澳洲房地产市场迅速降温。身处其中的从业者都感受到阵阵凉意。

在市场清淡、客户少的情况下该如何突破呢？子暄分享了她的法宝：不断学习、加倍努力做好业务，把客户服务好。“虽然市场上豪宅买家少了，但刚性需求还在，贷款的客户还是有。”

子暄珍惜每个机会，认真做好每一单生意。不管客户有多远，她开着车就去；每次跟客户谈方案，客户都能感受到她的真诚；客户的每个疑问她都尽快回应；客户的每个要求她都尽可能做到。

在她的带领下，公司整个团队在工作中都非常认真专注，高标准严要求。贷款申请中的每一条都反复检查确认，完全没问题了才提交。她们接的案子获得批准的比率几乎达到满分。

子暄说：“买房是每个家庭梦想的开始，我的工作就是帮助别人开启新的生活。赠人玫瑰，手留余香。”

正因为如此，不管市场行情是寒冬还是酷暑，都无法影响她对工作的热情，她始终保持着积极的好心态。这种心态和责任感彷佛冬天的一缕阳光，给人带来温暖的感觉。就连同事和朋友遭遇挫折时，也喜欢跟她聊一聊，听听她的开导和鼓励，心情也就阴转晴了。

贷款是个信用行业，每服务好一个客户，客户就会转介绍给亲朋好友；对接的中介也会不断介绍新客户，客户再介绍客户。如此良性循环，慢慢客户数量就多了，公司业绩也上去了。

在公司团队的共同努力下，春天金融成立不久，贷款量就成功的做到了ANZ银行在维州的前十名。

管理初考验

开公司跟打工最大的区别是，经营好一家公司要善于管理，这对于子暄来说是以前没有经历过的，很令她头痛。从自己做销售到管理别的销售，这个关她过了半年多。“作为管理者对别人是有责任的。我雇了人，就要学会怎么跟他们交流。”

在2017-18年她学到很多，不再只专注自己销售，而是如何帮助同事做好销售。她尝试了很多从前没有做过的事情，不断迎接新的挑战。

如今，春天金融公司的贷款业务对接20多家银行和非银行金融机构，除了房屋和建筑贷款外，也承接大型土地贷款和私人土地开发贷款。即使对于难度较大的海外收入贷款，获批率也达到95%以上。

未来，子暄希望能做成一间优秀的基金公司，致力于在借贷市场深入发展。而当前做好每天的事，实现每周、每季的目标，打磨更有效的管理模式，她就在稳步的走在通往梦想的路上了。

在贷款业浸泡了几年之后，子暄说，这个行业没有之前想象得那么酷炫，每天穿得西装笔挺的，其实深入进来，你会发现无暇顾及身边的风景。从早上开始，各种会议排得满满当当：见客户、见基金方、见银行。多的时候每天9个会议，休息的时间特别短，“我经常8点之后才下班，白天去见客户，晚上回来做各种文件。

“梅花香自苦寒来”，子暄和她的春天金融公司，经过寒冬市场的考验，也许很快就能迎来贷款业的春天。