澳洲买生意(买方篇)

（澳洲生活网讯）

为什么买生意?

因为重新建立生意，则需要决定生意类型、决定驻入商圈、找商铺、谈租约、做设计、买设备、装修、进货挑货、安排生意必须事项和运营模式等。如果资金后续不继，计划跟补上进度和选择地点和售卖商品不适当，5成以上生意可能面临倒闭。买生意可以得到好的客户和供应商，建立好的财务记录，建立完善的上商铺，有经验的员工和低于市场价位的设备。

生意值多少？

根据市场价格，固定资产的价值，预期的回报及潜在的风险，所需尽可能拿到生意的详细资料，找出对生意有影响的因素，选择对的评估方法，考虑非投资因素。评估生意方法可参考VL小生意估值，资产评估法，收入/纯利评估和市场价格评估。另外，合理定位给自己的收入，多少的回报相对于自己的收入，是否有客观提高利润的前景。

购买生意流程：（具体参见VL生意流程）

1．联系生意买卖中介

2．与生意中介见面，这样更好的让生意中介，然后帮助你找到生意

3．中介钱保密协议

4．与中介讨论给你推荐的生意

5．选择感兴趣的生意

6．与专业人士讨论（会计）

7．出价和附加购买条件

8．讨价还价，卖方会接受或者拒绝，也有可能还价

9．签订协议

10．租约签订，财务检查，资金准备

11．买卖完成，点货查货

买卖生意常见问题:

1. 在我工作面对的一些买家会常常不停的看生意，而不是集中火力看。很多时候这些买家可能看了半年以上上百个生意，最后也没买成生意。首先，其实这样是在浪费自己的时间，因为他们总是强调要有利润，而不是看中生意的潜力，利润是自己做出来的，就算买回来的生意利润再好，不同的人经营，利润也马上会改变。做生意，多花点时间在经营上面，少花点时间在空想。
2. 有工作经验不等于你有做生意经验，老板需要做的事情是这辈子打工都不需要考虑的。所以有时候很有经验的厨师不一定能做出很赚钱的店。然而，有些没有专业知识经验的但是有管理销售经验的，也可以做出赚钱的生意，因为他们了解市场。

3．生意买卖中介为来咨询的生意评估出最合理的卖价，但是大部分在市场上的开价会比估价高来附和“高端买家”。根据我们的估值，这些生意基本都会或多或少交易在我们的估值范围，最后的售价多或少基本取决于卖家的心态（如急卖，试水市场等）和买卖双方的谈判技巧。当然，如果有些买家特别喜欢生意的地点或者某些特点，买家有可能会出高价买入。

供稿：BEN