出售开发用地的5个技巧

（澳洲生活网讯）你是否拥有一块可持续增值的土地，适合于住宅开发，而且你也考虑要出售？无论土地面积是一公顷或一百公顷，想必你会希望能达成最好的交易。那么你需要知道哪些事呢？

Realestate.com.au网站邀请项目管理及开发策略家Gerard Coutts，给卖家一些建议。他认为，首先要确认自己的土地是否位于城市增长边界内（Urban Growth Boundary, UGB），UGB的土地被指定为高密度生活区。

“如果你的土地位于城市边缘，那你可幸运了，因为土地位置有可能距离UGB两侧一公里处。…… 如果你的土地不在UGB的范围内，那就没办法了。 UGB方案需经历4~5年的审查周期。”

如果你的土地还没被划分为住宅区，你可以申请重新划分土地属性（即：你的土地可以重新归类为其他用途，如高密度区）或是出售土地。无论是选择哪一种方式，卖家都要谨慎小心。

待房地产重新区划的时机成熟时，将是一项极有价值的资产。因此，务必谨慎行事，尽量与过程中的每一个环节建立良好关系。把土地所有人、开发商、投资者和产业专家都召集起来，共同将每一个潜在机会都发挥出最大效用。

Coutts提供了5个开发土地的小帖士：

1.接收建言

开发的过程一向是冗长又复杂的，你将需要获得所有的协助来排除困难。一般来说，从相关学科中经验丰富的规划专家及分区重整顾问的手中获得讯息，是最理想的情况。

Coutts提醒，一般人通常会向律师和会计师征求意见，然而，律师和会计师并不一定对房产知识有所了解，他们的职业和房产也没有直接的连结，向他们咨询很可能会酿成一场灾难。Coutts建议，在得到明了、独立且专业的建言之前，不要轻易签署合同。

2.和议会当朋友

你最先接触的机构是地方议会，他们会告诉你周围地区的建筑规划是否已经制定，还会提供现有总体规划的流程及时间范围等相关资讯。Coutts说，“和地方政府建立融洽的关系是很重要的，这牵涉到他们在你的交易案中扮演的角色：是阻碍者还是救星。若是与他们成为敌对关系，对你可是一点好处也没有。

3.联合房产

Coutts建议，如果卖家持有土地面积较小，可以和其他土地所有人共同合作，制定该地区的计划。“你可用合作的方式做为未来与土地较大的投资者交易的基础，不要尝试单独出售你自己的一公顷土地，也不要自行处理所有复杂的事务。”

4.寻找合作伙伴

Coutts还建议，考虑到土地重划会带来高额成本，业主找的投资者必须是值得信赖的人。他说，“房产所有人通常是碰到没有足够资金的支持情形时，所以需要找投资伙伴，虽然大多数的投资者都是令人畏惧的合资企业（joint ventures），不过寻找值得信赖的投资人，不会冒风险，反而是很实际的。”

5.要有耐心

土地重划的过程并没有那么快，而且也没有任何保证。Coutts表示，“有时候由于土地太过零碎，需要合并，因此地方议会不会再重划。等待重划的时间至少要4~5年，有些土地所有人没办法等这么久。事实上，这确实是一个令人沮丧和气馁的过程。难怪会有人说：直接卖掉吧！让我们离开这里。不过，如果你能耐心等待，并有效地管理土地重划过程中耗费的时间，那么你将得到的回报是不可计量的。”

作者：乔伊  蔚华