（澳洲生活网讯）在澳洲地产界，活跃著一支以代理顶级品牌开发商产品闻名的实力强大的颈旅，提起它的名字几乎无人不识，它的名字叫鼎丰；而在鼎丰内部鼎足而立的几大派系中，又以Linda率领的团队最为剽悍，去年以422套的战绩威震业界，一个组的战绩已可匹敌颇具规模的公司；而在Linda组里面，人才济济，其中又以Steven Lee，Andrew，Jenifer， Kevin，Sophia等几名冲锋陷阵的大将表现尤其突出，共同构成一幅地产界颇具传奇色彩的群英夺冠图。

422套的业绩是如何创造的？

在澳洲，对于房地产销售这个行业，业内人是这么形容的，“易进易出”，没错，这个行业入行是没有门槛的，甚至有很多外行人认为，“销售嘛，就是忽悠”。然而，真正做了这一行的人才会明白，门槛是在山里面的，很多新人在经历了N个月的“挂零”之后，悄然的退出，之后，再也不说这个行业容易了，在采访完鼎丰集团一年卖422套房子（从2015年3月到2016年3月）的销售经理Linda Lin之后，我得出这样一个结论，“时间，真的可以褪去一切浮华”。

销售有没有秘诀？

作为一个地产行业的晚辈，听到这样神奇的销售业绩不仅想问眼前这位亲和的大姐，成功的销售到底有没有秘诀，她没有直接回答我，只是分享了在Ralan这十多年的销售经历，并且很感谢带她入行的导师以及帮助她的同事，从她的话语我得出，其实销售最后，拼的都是做人，也就是：我们销售的不是房产，而是自我，换句话讲，我们销售的是客户对我们的信任。

不过了解Linda姐的人都知道她那只是谦辞，因为听过她演讲的人，都被她独特的魅力所吸引，她可以从另一种深度去挖掘每个项目的潜力，几乎是以比客户还挑剔的眼光说明客户选房子，有些细节甚至于客户自身都想不到，而她却能敏锐的捕捉到。她把每个客户都当做自己的挚友。

同时还有最重要的就是两个字，“产品”，如果没有好的产品，再厉害的销售最多也只能是昙花一现。

为什么选择鼎丰？

很想了解是怎样的原因才能让一个有著丰富地产销售经验的精英，离开工作十多年的公司，加入到鼎丰这个大家庭。原因是两方面，一是她与鼎丰老板Denis相识十多年，被他的人格魅力所吸引，同时非常欣赏他那种客户至上，真心实意的为客户挑选优质物业的理念，同时他是名副其实的地产界禾草盖珍珠式的人物，他成功的销售著名的世界广场项目，看问题总是早人几步；另一方面，是鼎丰或者Denis在挑选项目时独到的眼光。

Denis是那种具有宏观视野的老板，他对政府的动态十分的敏锐，可以捕捉到投资的先机，锁定悉尼、墨尔本两大城市，这两个城市人口多，工作多，机会也多，有很大优势，同时最早在中国大陆布局澳洲地产的先驱也是鼎丰，Denis一直以来选的楼盘，例如情人港（一期公司销售了近一半，近期将要推出新的房源），悉尼金融中心，以及六星级赌场（一期销售火爆，最近将要推出新房源），Green Square再到墨尔本维多利亚港湾，他都可以紧跟政府政策，同时和全球顶级公司Lend Lease合作，为客户争取更大的利益，也是鼎丰一直追求的事情，所以只有鼎丰这样的平台才能让Linda这样的人施展其才华。

在鼎丰之前，Linda并不是Top Sales，并不是能力的欠缺，而是一个优秀销售遇到的瓶颈，这个瓶颈并不是来自销售本身，而是平台。

上图：鼎丰作为赞助商赞助那英演唱会，Linda答应帮那姐挑选豪宅。

图：比起市面上300多家仲介共同卖一个开发商的1700楼盘，鼎丰是那种具有单独完成项目的销售公司，所以可以有更优质的楼盘很少数几家仲介一起销售Lend Lease 的2480套项目，并且10亿澳币销售额也成为了Lend Lease的冠军销售公司。

作为顶级全球上市开发商，悉尼歌剧院，DARLING HARBOUR改造规划承建方LENDLEASE的金牌代理鼎丰公司， 在悉尼墨尔本布里斯班拥有多个一线品牌上市开发商的预售项目,包括MIRVAC 的WAATERLOO项目，FRASER的多个项目，目前火热EOI中。

作者：金牌顾问李闻新Steven Lee（0405394437）

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