中国买家成为拍卖高手

澳洲地产

(澳洲生活网讯)澳洲新闻网(news.com.au)近期报导,越来越多的中国买家在拍卖会上给澳洲人当头痛击,但可不是因为他们一掷千金。

Raine & Horne地产公司执行长James Pratt指出,与前几年相比,中国买家在拍卖会上的技巧有非常大的飞跃。他说,“4、5年前,这些买家都需要找仲介或是口译人员帮他们翻译。如今,我看到了中国买家出色的竞标表现。”

这表示他们有一套明确的战术去取得好的结果,而不仅只是心中期望得到最好的。

他举例说明,在位于CBD的一栋豪宅拍卖会上,有一位中国买家非常冷静的打败其他5位竞争者。他一开始就开标,然后每次加价的金额都不一样,而且都选在落槌之前加价,显然是有备而来。

Juwai.com中文房产网站执行长Gavin Norris表示,几年前中国买家在拍卖会上都非常紧张。在整个拍卖过程中,他们经常会找个擅长英文的人帮他们翻译,由于无法立刻了解情况,所以他们经常举棋不定,拖延拍卖会的时间。现在可不一样了,他们变的非常精明,他们不愿多付钱,每一分钱都要奋战到底。

如果中国买家在拍卖会上感到不安,他们往往会请更有经验的亲友帮他们站台,这些技巧高超的人,在压力下还能保持冷静和自在。

James Pratt还提到,目前他每周平均有20场拍卖会,他发现尽管澳洲试图控制房价的增长,出台许多政策,但由于跨海而来的中国买家仍不断增加,因此需求依然强劲。

在一份研究报告中,澳新银行表示,收紧对外国买家的贷款标准并提高印花税和土地税等政策,可能会让外国买家却步,但目前没有确切的证据。在严格的贷款标准下(尤其是针对地产开发商和外国买家),预期住房需求将缓解。

因为需求减缓,住房价格就有可能下降。如今已从2015年9月的12.8%下降到目前的8%,预计全国房价在2016年和2017年将分别上涨6.4%和1.7%。

悉尼房价在过去三年已经上涨了50%,Pratt表示,尽管担心外国买家在拍卖会场出价高于当地人,因此加深住房支付能力的危机,但拍卖会还是一个最公平的方法。

通过参加多次的拍卖会,将会改善你的竞标技巧,也可跟拍卖商或是仲介聊聊目前的行情,进而决定你的策略。据CoreLogic的资料显示,在最近几个月来的强劲走势下,拍卖交易量在逐渐下降,这代表买家的需求量已超过拍卖房屋的供应量。

拍卖小秘诀

Pratt先生给海外买家提供了6个有效的拍卖诀窍:

1.如果你的英语不是太好,那么在拍卖师号召出价时,可以请仲介把价格写出来,这样会给你更多时间思考,并控制自己的情绪,从而在竞标时采取更好的策略。

2.摆出扑克脸和自信的样子。当夫妻两人想买下一个住房时,往往比投资者有更多的情绪反应,如果被其他买家察觉你的情感,他们会发现,针对你出价很容易,拍卖师也会看出你的肢体语言。

3.要先声夺人。拍卖师开始喊出开价时,不要坐到后面等著别人出价,要开始喊一个高价,或许可以淘汰部分竞标者,从中确立你在群雄中的领袖地位。

4.不要害怕拖延拍卖会的节奏,或是用不同的金额加价。在拍卖会上,买家可能因为太紧张而速战速决,不敢拖长拍卖时间。或是不敢改变正在进行的加价数量。如果拍卖师的加价是2.5万元,你可以尝试只增加21,500元。

5.如果房子将要流拍了,确保你是最后一个出价,而且是出价最高的人,这样你在拍卖会之后,会有优先与卖家谈判的机会。

6.控制自己的情绪。设定一个自己出价的上限,如果竞拍价格超过了上限,就直接走人。

编译:蔚华

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