成为拍卖高手的秘诀

（澳洲生活网）

1.事前的研究与调查：

检视该地区最近所有的销售状况，以获得最新的市场价值，再预估你想购买的房产价格。

2.了解你看中的房产

看看这个房产过去在市场的销售历史，可以帮助我们了解它是否曾在早期的拍卖会中流拍。

3.了解卖家的情况，也是一个好方法，此举有助于你在拍卖之前或之后的接洽。

4.你最好能多了解如何拍卖，这样才不会在拍卖师要敲下最后一槌时，感到恐慌。

5.出席拍卖会之前，最好事先准备好你的首付金和贷款批准。如果你成功得标，就可以立即与卖家进行签约。

6.设定房价的上限是必须的，这样你才能负担得起买房的各种费用。设定一个价格缓冲区也是很好的方法，这样才不至于在出价时超过预算。你不一定要找买家仲介，但你带一个值得信任的朋友陪你计算金额，以免你过度支付。

7.在拍卖日之前，你必须思考紧接而来的3个价格点：“你愿意支付的价格”、“你准备支付的价格”，最后是一个“弹性的价格（这是你能支付的最大金额）”。

8.持续关注参与拍卖的名册，这些将是你的竞争对手。不要坐在前排或是背对人群，选一个角落的位置，以便于了解所有的竞争者，无论他在拍卖场的室内或室外。

9.在你准备支付的价格之外，可以考虑增加1,000~2,000元，有时候最后出价时增加一些金额，就可以让你得标。

10.如果房子将要流拍了，确保你是最后一个出价、且出价最高的人，这样你可以在拍卖会之后，拥有优先与卖家谈判的机会。

11.有一个策略是先不出价，直到拍卖商透露价格后再出价。但是要谨慎使用，因为如果另一个买家放弃出价，而拍卖人却没有看到你的出价，那你可能就错失机会了。

12.快速回覆出价可以保持对其他投标人的压力，当然，有时候慢出价也会产生同样的结果。这取决于每次拍卖的具体情况和其他投标者的行动。

编译：蔚华