专家：私人售房或损失数十万 宣传很重要

虽然很多人为了减少麻烦，或认为可以多赚钱选择私人出售房产，但有专家提醒，这也有可能给业主带来巨大损失。

“市场外” 售房（Off-market sales）指没有公开做广告卖房，而是由房产中介私下联系感兴趣的买家。那些这拍卖会上没有买到房子的买家会让中介留意，如果看到类似房产就联系他们；有些买家会去找用有卖家数据库的中介 。

然而，地产公司Place Estate Agents Kangaroo Point分部的总经理Simon Caulfield警告称，相比公开出售，卖家在市场外卖房可能会因此损失一大笔钱。 “我一向都建议客户将他们的房产放到市场上去，如果只有几个人想要买你的房子，你的房子真有卖出最高价格的机会吗？最终售价可能会比市价低5%-10%。积极做广告宣传就很有可能卖到好价钱。”

Ray White New Farm分部负责人兼拍卖师Haesley Cush近期拍卖了两套位于布里斯本内城Spring Hill区的房产，这两处房产相邻，也很相似。

一位卖家花费3000澳元用于线上广告，而另一位卖家则花费了约15000澳元用于线上和平面媒体全方位营销。前一位买家吸引了16组看房的人，售价刚过70万；而后一位卖家吸引了50组看房的人，售价近90万。

另一个例子中，有位业主收到了一位邻居对他们位于Morningside区房产的报价，价格为76.5万。这位业主最终将房屋拿去拍卖，最终以102万售出。

昆士兰房地产机构（Real Estate Institute of Queensland）首席执行官Antonia Mercorella表示，对于非常独特的物业来说，市场外售房也许有效，但也可能有所损失，“有些买家可能会在挂牌前就出价了，这可能就意味着其他买家没机会出价，结果就是没人竞争。只有竞争才能使房屋卖到高价。却是为房子拿到最佳价格的关键所在。重要的是，买家需要了解市场，深思熟虑，确保自己没有低价售房。”

来源：郭嵩阳

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