潜在买家们如何“聪明”的买房?

澳洲地产

澳新网报道,据CoreLogic机构最新的享乐住房价值指数(Hedonic Home Value Index)显示,过去一年来,悉尼市区独立屋的房价下跌了5.2%,而公寓房的价格下跌了0.8%。在同一时期,市场上待售房屋增加了34%,而搜索房产的潜在买家人数却下降了25%。这意味着悉尼目前处于买方市场,专家表示,需要制定合适的谈判策略。

房产公司Property Buyer首席执行官Rich Harvey表示,想让卖家接受较低的报价,需要进行更多的研究工作,“知识就是谈判过程中的重要筹码,买家需要比较该地区近期房产销售情况,以确定所售房产的真正价值。当然,在谈判过程中不需要太表达自己的立场,但也要告诉中介你感兴趣,他们就会认真对待你。”

Harvey认为,想要通过拍卖仍能以较低的价格购得房产,就需要设置一个报价的上限,并坚持下去。与此同时,第一次提供私下报价协议时,需要以书面形式,并将报价掌握在合理范围内。另一方面,买家要了解市场,因为在市场上挂牌很长一段时间的房产往往愿意打折出售。

资深房产投资者和买家代理公司Binvested公司创始人Nathan Birch表示,买房的第一步是确认你的经济状况。然后需要了解房产代理的心理,并向代理证明自己了解情况,并已准备好出价。,“利用市场力量来凸显你的优势很重要,你需要了解那些具有可比性的售价更低的房产信息,以便于你拟购房产的合理价格,也方便谈判。”

房地产集团Cribz 的主管Peter Esho表示,制定合理的首次报价至关重要,因为优质房产有大量的竞争对手,“保持很现实的期望值,你不需要多付,但你仍然需要达到一个有诚意买家的报价水准。要记住,房产拥有者通常不需要卖房,因为利率如此之低,卖家并没有处于绝望的境地。”

 

来源:孔方

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