为扩大市场份额 多家银行正采取激励措施

澳洲金融评论报道，为扩大市场份额并增强买家信心，澳洲第二大房贷提供商西太集团（Westpac Group），以及金融机构Heritage银行正在采取降低利率或提供大额现金激励措施。

尽管资金和监管成本上升，并且购房者需求减弱，Westpac 是又一家提供优惠激励措施的银行，部分新贷款客户或从竞争对手银行转贷而来的客户提供最高2000澳元的现金奖励。 2月1日开始，如果贷款25万，Westpac的新贷款客户将能够获得1000澳元的现金返还。该现金奖励适用于Premier Advantage套餐下的自住与投资本息同还贷款，这笔返还现金将被存入借款人的住房贷款账户。

Westpac集团旗下的其他银行，比如圣乔治银行（St George）正在提供1500澳元的返现。

Westpac银行还延长了Premier Advantage Package产品2000澳元的转贷现金返还的优惠期，但不适用于从Westpac集团旗下其他银行转贷而来的客户。

另一方面，Heritage 银行正在调低一系列本息同还投资贷款产品以及只还利息房贷产品的利率，将利率调整为低至4.02％。Heritage 银行贷款中介网络负责人Stewart Saunders表示： “在其他贷款机构提高利率的时候，我们正朝着相反的方向前进。我们鼓励所有的房贷贷款客户考虑选择‘客户所有银行（customer-owned banking）’，相对于大银行，这类银行更加以人为本，尤其是在目前皇家委员会正在调查银行业内的可疑行为的情况下。”

尽管融资成本增加、贷款需求下降，数十家其他贷款机构依然在提供折扣，其中有超过30家信贷机构提供折扣、现金返还、费用减免等特殊优惠，以吸引新贷款客户，并提高净息差。

例如，在澳大利亚证券交易所上市的阿德莱德银行宣布，其将面向新客户的固定利率下调40个基点，适用于利率固定年限为1-5年的自主本息同还、投资本息同还、只还利息贷款产品。该银行称这是“面向选定合作伙伴的独家优惠”。