raywhitepicton 网站报道，在线房贷经纪平台Lendi最近公布的一项调查显示，超过半数澳洲人不知道浮动利率借款人可尝试与自己的贷款机构谈判，争取更优惠的利率。如果你认为自己的房贷利息过高，那么不妨主动联系房贷机构。

评分网站Canstar集团金融服务主管Steve Mickenbecker就如何谈判给出了五点提示。

1、研究市场

业主需要研究贷款机构提供的各种贷款服务的利率。Mickenbecker建议，至少列出五家贷款机构，包括四大银行和一些较小的机构。同时，应选择对比同类贷款服务，例如将仅付利息贷款和本息同还贷款对比是没有意义的。

2、找对谈判对象

协商较低的贷款利率需要有针对性的方法，因为一些银行职员比其他人有更大的权利来降低你的贷款利率。

Mickenbecker说： “如果你的联系人里有一位银行家，那么最好先去找他协商。如果你与支行公投但没有结果，那么下一步就是打电话找到客户维系团队（customer retention team），他们通常有更大的谈判自由度。”

3、陈述要求降低利率的理由

Mickenbecker说，借款人应该向客户维系团队阐述为何自己需要降低利率的原因。“你可以和他们说，我使用你们的贷款服务已有五年了，而且一直按时偿还贷款。我目前的房贷利率并没有与市场水平保持一致。我希望作为一个忠诚客户可以得到回报。”

Mickenbecker称，保持礼貌及果断坚决的态度是很重要的。“你需要表现得很友好，但切勿表现出你很容易被说服。你要让别人觉得你是一个了解市场情况，而不易被拒绝的人。”

4、更换贷款机构

如果你的贷款人拒绝降低利率，或者你觉得利率降低幅度太小，那么或许是时候更换贷款机构了。Mickenbecker说：“当然，维持现状是一件更容易的事情。如果你现有的贷款和市场上最低利率相差0.2%，你可以选择继续使用当前服务。但若是相差0.4%，那么你就应该考虑更换贷款机构了。”

虽然更换贷款机构可能会有些麻烦，但越早更换贷款服务，你省下的钱也会更多。

5、使用经纪人

通过经纪人处理再融资贷款的过程有时候会更为简单快捷。

Mickenbecker介绍称，半数以上的新抵押贷款服务都由经纪人提供，并且经纪人通常能够向借款人提供适合客户情况的贷款产品。他们还可以对预期节省费用和任何贷款中断费用进行对比，以制定最佳方案。

责任编辑：秦凤