raywhitepicton 網站報道，在線房貸經紀平台Lendi最近公布的一項調查顯示，超過半數澳洲人不知道浮動利率借款人可嘗試與自己的貸款機構談判，爭取更優惠的利率。如果你認為自己的房貸利息過高，那麼不妨主動聯繫房貸機構。

評分網站Canstar集團金融服務主管Steve Mickenbecker就如何談判給出了五點提示。

1、研究市場

業主需要研究貸款機構提供的各種貸款服務的利率。Mickenbecker建議，至少列出五家貸款機構，包括四大銀行和一些較小的機構。同時，應選擇對比同類貸款服務，例如將僅付利息貸款和本息同還貸款對比是沒有意義的。

2、找對談判對象

協商較低的貸款利率需要有針對性的方法，因為一些銀行職員比其他人有更大的權利來降低你的貸款利率。

Mickenbecker說： 「如果你的聯繫人里有一位銀行家，那麼最好先去找他協商。如果你與支行公投但沒有結果，那麼下一步就是打電話找到客戶維繫團隊（customer retention team），他們通常有更大的談判自由度。」

3、陳述要求降低利率的理由

Mickenbecker說，借款人應該向客戶維繫團隊闡述為何自己需要降低利率的原因。「你可以和他們說，我使用你們的貸款服務已有五年了，而且一直按時償還貸款。我目前的房貸利率並沒有與市場水平保持一致。我希望作為一個忠誠客戶可以得到回報。」

Mickenbecker稱，保持禮貌及果斷堅決的態度是很重要的。「你需要表現得很友好，但切勿表現出你很容易被說服。你要讓別人覺得你是一個了解市場情況，而不易被拒絕的人。」

4、更換貸款機構

如果你的貸款人拒絕降低利率，或者你覺得利率降低幅度太小，那麼或許是時候更換貸款機構了。Mickenbecker說：「當然，維持現狀是一件更容易的事情。如果你現有的貸款和市場上最低利率相差0.2%，你可以選擇繼續使用當前服務。但若是相差0.4%，那麼你就應該考慮更換貸款機構了。」

雖然更換貸款機構可能會有些麻煩，但越早更換貸款服務，你省下的錢也會更多。

5、使用經紀人

通過經紀人處理再融資貸款的過程有時候會更為簡單快捷。

Mickenbecker介紹稱，半數以上的新抵押貸款服務都由經紀人提供，並且經紀人通常能夠向借款人提供適合客戶情況的貸款產品。他們還可以對預期節省費用和任何貸款中斷費用進行對比，以制定最佳方案。

責任編輯：秦鳳