如何淘到高回報高增值的投資物業（四）如何成功談判

（澳洲生活網訊）27歲擁有72套投資房產，28歲名下投資房產翻倍至150套，這聽上去似乎不可思議，但Nathan Birch做到了。作為全澳最成功的投資人之一，這位出生於西悉尼普通家庭的年輕人在24歲時辭去了工作，成為專職房產投資人，並隨後創立了B Invested Group，致力於幫助更多普通人實現投資致富的夢想。

Nathan Birch的投資策略簡單而獨特。他相信只有正現金流才是王道，並認為可以同時實現物業增值和高租金回報的雙重目標。他只專註於售價遠遠低於市場價值的物業，堅持認為這是降低風險、積累資產和賺取利潤的最快途徑。他投資的很多物業都位於名聲欠佳很多投資者遠而避之的城區，但正是這些物業為他創造了可觀的財富。

Nathan Birch的經歷也證明，勤奮和信譽是成功投資者的必備要素。以下是他分享的實戰要訣。

如何成功談判

掌握充分信息是成功談判的前提。只有這樣你才能採取主動，才能更加自信地做出決定。要清楚自己的目標。只知道要什麼，以及什麼時候要。

不要把自我和情緒帶入談判

你的談判技巧越成熟，你就會越少情緒化。幽默是化解對方戒備之心的好方法，同時也是隱藏自己真實想法的有效途徑。

傾聽，傾聽還是傾聽

成功銷售的要訣不是傾訴，而是傾聽，而且要善於傾聽。不會傾聽被認為是一種不尊重的信號。仔細聆聽能夠讓你發現能深入了解對方的線索。如果你做不到這一點，就不可能是一個出色的談判者。

從進門開始就做好辯論的準備

掌握充分信息是成功談判的前提。只有這樣你才能採取主動，才能更加自信地做出決定。要清楚自己的目標。只知道要什麼，以及什麼時候要。在談判中，對時機的把握至關重要。

對自己事先的準備有信心，敢於提要求

如果你不主動就價格、條件等提出要求，就相當於根本沒有努力。如果你開場與對方留下了良好的印象，在提要求時充滿信心，向對方表明你所要求的並非不合理，那麼你實現意向目標的可能性就會大大提升。

保持靈活性和現實的預期

如果你在談判中表現得很強勢，甚至超過了實現目標所必要的程度，那麼千萬不要因為貪婪而適得其反。你也不要接受第一次還價，而是給對方一個接近的報價。記住，時機的把握是成本關鍵。如果你太貪婪，最終的結果是失去這筆交易。

願意擔當的誠意

我看到過很多人在談判中情緒高漲，但最後以冷卻告終。如果你不能表現出你願意擔當的誠意，對另一方來說就是不尊重，你就會失去信譽。如果另一方沒有表現出應有的誠意，那麼也許是因為你過於大方。任何交易達成的前提是雙方要對公平合理的條件達成一致。

以積極的基調結束談判

我自己在和賣家中介交談並呈遞我的報價後，都會說上一些讓對方安心的話。如「很好，請及時告知進展，這樣我可以安排簽約時間」。或者是「你能給我賬戶信息嗎，這樣我可以把定金轉給你。」這些話都表明你是有誠意，願意擔當同時也是一個容易溝通的買家。

註：本文最初發表於《Your Investment Property 》2014年9月。翻譯轉載或作者許可。了解更多投資信息，登錄www.Binvested.com.au 或電郵admin@binvested.com.au聯繫 Binvested 團隊。