買賣生意中介做了什麼？

（澳洲生活網訊）接到客人諮詢幾個代表性問題總結歸納一下：

1.賣家關心找中介簽獨家代理還是普通合同？

普通合同是幾家中介公司同時賣生意,誰賣出賣家付其相應傭金。獨家代理在一定時間內由一家公司獨家代理買賣事宜,其中業主不能出售，普遍認為生意滿地撒網,轉手越快，但對生意而言,買賣保密性很重要。生意推廣渠道範圍廣有幾個劣勢：

其一員工會產生心裡影響，何去何從？

其二供應商得知生意要轉手，可能會更改合作條款。

其三客戶知悉生意將被轉讓，可能另覓新店家。中介賣出去才收取傭金,因此有勞無獲的現象經常發生，最重要的是一個生意幾個人一起介紹，人們對其真實性產生懷疑。

2.生意在市場上長時間出售, 是否表明生意不好？

生意短期內無法轉手原因：市場不夠活躍經濟大勢所惑，缺乏買家,業主期望值過高。

3.購物中心的生意高租金,是否風險大？

高租金高收益是好生意，低租金低收入是一般生意，高租金中收入為一般生意，低租金高收入為極好生意(此類生意機會較少，相對售價高，主要看發展空間)。所以看投資買家的風險係數，願意投資一些中長期持有的長線回報生意，還是一些短線投資少回本快的生意。 記住投機和風險規避,成事在人,關鍵在業主如何經營。

4.如何做熟客生意？

非常大的概念，人是最難搞定的。例如一個咖啡館，維護客戶關係需要費心思，難掌握。 VL經委託做獨家賣burwood一咖啡館，業主經營十八年，每次同事帶客人去看店，最大感觸老闆可以隨意叫出客人的名字知道客人要點的咖啡品種。客人得到尊重，被擁護的感覺。

5．中介到底在買賣過程中做了什麼？

成本和時間是買賣雙方關心的兩點，另外交易時間、環節多、成本高都是讓買賣雙方產生厭倦的。中介能夠憑藉對市場的了解，建立客戶網路和提供專業服務避免上述問題的發生或者盡量將其發生可能性降至最低。因此，中介不會對買賣雙方某一方有所偏愛，只是從中間人的立場來處理雙方可能發生的爭議。買賣過程交接順利通暢就是工作的宗旨。策劃、代理、宣傳、銷售、溝通、聯絡這些需要人來做，這就是收取傭金的必然性。

供稿：Brian