澳洲買生意(買方篇)

（澳洲生活網訊）

為什麼買生意?

因為重新建立生意，則需要決定生意類型、決定駐入商圈、找商鋪、談租約、做設計、買設備、裝修、進貨挑貨、安排生意必須事項和運營模式等。如果資金後續不繼，計劃跟補上進度和選擇地點和售賣商品不適當，5成以上生意可能面臨倒閉。買生意可以得到好的客戶和供應商，建立好的財務記錄，建立完善的上商鋪，有經驗的員工和低於市場價位的設備。

生意值多少？

根據市場價格，固定資產的價值，預期的回報及潛在的風險，所需儘可能拿到生意的詳細資料，找出對生意有影響的因素，選擇對的評估方法，考慮非投資因素。評估生意方法可參考VL小生意估值，資產評估法，收入/純利評估和市場價格評估。另外，合理定位給自己的收入，多少的回報相對於自己的收入，是否有客觀提高利潤的前景。

購買生意流程：（具體參見VL生意流程）

1．聯繫生意買賣中介

2．與生意中介見面，這樣更好的讓生意中介，然後幫助你找到生意

3．中介錢保密協議

4．與中介討論給你推薦的生意

5．選擇感興趣的生意

6．與專業人士討論（會計）

7．出價和附加購買條件

8．討價還價，賣方會接受或者拒絕，也有可能還價

9．簽訂協議

10．租約簽訂，財務檢查，資金準備

11．買賣完成，點貨查貨

買賣生意常見問題:

1. 在我工作面對的一些買家會常常不停的看生意，而不是集中火力看。很多時候這些買家可能看了半年以上上百個生意，最後也沒買成生意。首先，其實這樣是在浪費自己的時間，因為他們總是強調要有利潤，而不是看中生意的潛力，利潤是自己做出來的，就算買回來的生意利潤再好，不同的人經營，利潤也馬上會改變。做生意，多花點時間在經營上面，少花點時間在空想。
2. 有工作經驗不等於你有做生意經驗，老闆需要做的事情是這輩子打工都不需要考慮的。所以有時候很有經驗的廚師不一定能做出很賺錢的店。然而，有些沒有專業知識經驗的但是有管理銷售經驗的，也可以做出賺錢的生意，因為他們了解市場。

3．生意買賣中介為來諮詢的生意評估出最合理的賣價，但是大部分在市場上的開價會比估價高來附和「高端買家」。根據我們的估值，這些生意基本都會或多或少交易在我們的估值範圍，最後的售價多或少基本取決於賣家的心態（如急賣，試水市場等）和買賣雙方的談判技巧。當然，如果有些買家特別喜歡生意的地點或者某些特點，買家有可能會出高價買入。

供稿：BEN