澳洲買生意—買方篇二（上）

（澳洲生活網）

1.價值是一樣東西,價錢又是另外一樣東西

很多業主在對自己生意進行評估,或者打探市場行情，很多情況下,市場的開價會比估價高來以符合高端買家。生意的估值結果都會在我們的估值範圍內，最後的售價取決於賣家的心態(如急賣,試水市場等)和買賣雙方的談判技巧。如果買家特別喜歡生意的地點或者某些特點，買家有可能會出高價買入。所以，任何賣家開出的售價和買家給出的條件和規定，這是個恆等式也是個不等式，看情況而定。

2．經濟不好的時期，生意買賣新模式

一部分特別看重盈利的買家會提出盈利能力支付計劃（指由於交易雙方對價值和風險的判斷不一致，將傳統的一次性付款方式轉換成按照未來一定時期內的業績表現進行支付的交易模式）。有些新手要求ongoing consultancy（指有些生意業主希望套現，但又希望繼續在原本生意里工作或提供意見）來降低自己的風險。這些模式都會額外增加費用，從而降低經營生意的風險。

3．財務數據資料是否重要？

生意買賣過程中，獲取資料很重要，用以幫助了解評估生意，越詳細的資料對生意價值評估越準確。買賣合同上面的due diligence其實是讓你獲取關於生意的資料，檢查是否符合自己的接受範圍和資料的真實性。一般來講，通過broker接手的生意一般都會有不比較詳細的資料，但是私買並不常見。

4．獲取的資料有哪些？

沒有一個準確標準，具體問題具體分析，對有一定規模的生意可以考慮如下幾項：

a.生意背景：

經營歷史

公司股份和董事

品牌商標

b.生意運營狀況

生意經營的範圍

經營地點

經營時間

業主對於經營的投入

人員配備，運營構架

運營合作商記錄

供應商

c.營業銷售和對應市場

種類價格

銷售分析

不同季節銷售情況

銷售系統

銷售客戶群，交易方式

競爭對手，市場份額

d.原料，設備和裝修等固定資產狀況

-設備新舊和狀況，是否需要更新和升級

-是否有定期維護

-原料是否充足，供應商是否可靠

-運營起來是否任何限制

e.法律規定和細項
– 租約
– 交易限制性
–  員工合同
– 供應商或者消費者的固定合同
– 軟體認證的合同
– 保險合同
– 設備租用合同

f.財務證明
– 財務報表
– GST RETURN
– IRD RETURN and assessment
– 貶值記錄
– 設備清單和價值
– 什麼費用是家用，什麼是商用的
– 是否有欠款記錄

g.優勢和缺點
– 是否容易打理
– 是否有什麼地方可以改進
– 是否有什麼潛在威脅
– 政府政策和大環境經濟是否會對生意有影響

以上大部分的資料，對小規模生意是受限制的。尤其是財務資料，專門應付賣生意和稅務局的。所以，更重要的資料都是在財務以外尋找的。財務給你的是數字和數據，而重要的是運營。