出售開發用地的5個技巧

（澳洲生活網訊）你是否擁有一塊可持續增值的土地，適合於住宅開發，而且你也考慮要出售？無論土地面積是一公頃或一百公頃，想必你會希望能達成最好的交易。那麼你需要知道哪些事呢？

Realestate.com.au網站邀請項目管理及開發策略家Gerard Coutts，給賣家一些建議。他認為，首先要確認自己的土地是否位於城市增長邊界內（Urban Growth Boundary, UGB），UGB的土地被指定為高密度生活區。

「如果你的土地位於城市邊緣，那你可幸運了，因為土地位置有可能距離UGB兩側一公里處。…… 如果你的土地不在UGB的範圍內，那就沒辦法了。 UGB方案需經歷4~5年的審查周期。」

如果你的土地還沒被劃分為住宅區，你可以申請重新劃分土地屬性（即：你的土地可以重新歸類為其他用途，如高密度區）或是出售土地。無論是選擇哪一種方式，賣家都要謹慎小心。

待房地產重新區劃的時機成熟時，將是一項極有價值的資產。因此，務必謹慎行事，盡量與過程中的每一個環節建立良好關係。把土地所有人、開發商、投資者和產業專家都召集起來，共同將每一個潛在機會都發揮出最大效用。

Coutts提供了5個開發土地的小帖士：

1.接收建言

開發的過程一向是冗長又複雜的，你將需要獲得所有的協助來排除困難。一般來說，從相關學科中經驗豐富的規劃專家及分區重整顧問的手中獲得訊息，是最理想的情況。

Coutts提醒，一般人通常會向律師和會計師徵求意見，然而，律師和會計師並不一定對房產知識有所了解，他們的職業和房產也沒有直接的連結，向他們諮詢很可能會釀成一場災難。Coutts建議，在得到明了、獨立且專業的建言之前，不要輕易簽署合同。

2.和議會當朋友

你最先接觸的機構是地方議會，他們會告訴你周圍地區的建築規劃是否已經制定，還會提供現有總體規劃的流程及時間範圍等相關資訊。Coutts說，「和地方政府建立融洽的關係是很重要的，這牽涉到他們在你的交易案中扮演的角色：是阻礙者還是救星。若是與他們成為敵對關係，對你可是一點好處也沒有。

3.聯合房產

Coutts建議，如果賣家持有土地面積較小，可以和其他土地所有人共同合作，制定該地區的計劃。「你可用合作的方式做為未來與土地較大的投資者交易的基礎，不要嘗試單獨出售你自己的一公頃土地，也不要自行處理所有複雜的事務。」

4.尋找合作夥伴

Coutts還建議，考慮到土地重劃會帶來高額成本，業主找的投資者必須是值得信賴的人。他說，「房產所有人通常是碰到沒有足夠資金的支持情形時，所以需要找投資夥伴，雖然大多數的投資者都是令人畏懼的合資企業（joint ventures），不過尋找值得信賴的投資人，不會冒風險，反而是很實際的。」

5.要有耐心

土地重劃的過程並沒有那麼快，而且也沒有任何保證。Coutts表示，「有時候由於土地太過零碎，需要合併，因此地方議會不會再重劃。等待重劃的時間至少要4~5年，有些土地所有人沒辦法等這麼久。事實上，這確實是一個令人沮喪和氣餒的過程。難怪會有人說：直接賣掉吧！讓我們離開這裡。不過，如果你能耐心等待，並有效地管理土地重划過程中耗費的時間，那麼你將得到的回報是不可計量的。」

作者：喬伊  蔚華