地產名詞解釋：EOI（Express of  Interest ）

（澳洲生活網訊）繼上周解釋為什麼大型項目的頭期內部預購有更大的升值空間之後，本周的內容是解釋常見名詞EOI。

在內部預購或公開發售前， 代理公司或開發商要求潛在買家填寫EOI FORM同時交付1千至1萬$是常見做法。

這個名詞與做法是以完全自由市場競爭為特徵的房產市場發展過程中的產物。在房源有限的市場環境下，為了保障銷售過程的公平和有序進行，由潛在買家在盤源未面市前先行註冊登記購買意向。按照登記及交付意向金的時間取號排隊，排序越前選擇餘地越大。通常一個號只准許選擇一次或一套，反悔或者退掉所選房號後必須重新輪候。意向金通常是1千$－1萬$。這種自然形成的選房方式由於必須先支付誠意金，有效篩選掉一部分誠意不大的客戶，提高了成交的效率並且節省了雙方寶貴的時間精力，有效降低了交易成本。

在實踐中，由於部分買家保留（hold）房號時間過長又因各種原因取消訂購， ,同時也會造成其他潛在買家的流失而損害了房東或者開發商利益，有些樓盤形成了持盤時間超過某段時間即自動失效的制度，例如必須在1至7天內作出決定，甚至個別熱銷盤規定必須現場多少分鐘內選定，亦是市場自然形成的慣例做法。

通常意向金與誠意金皆可全額退還，但也有少數開發商事先聲明一部份誠意金不可退，例如FRASER的盤源通常會先聲明若取消不買會在退款中扣掉$500行政費用。小額扣款的做法，對於篩選嚴肅的買家提高效率也有正面意義。

買家應事先明確是否允許退款才支付。作為代理方通常也會事前先聲明具體做法。

有效的EOI通常由護照（PASSPORT）或駕照（DRIVER LICENSE），填寫內容齊全的EOI FORM。

付款底單或截圖組成，三者缺一不可。 有些公司是以信託帳號（TRUST ACCOUNT）收款的，由於政府對TRUST ACCOUNT帳目監管嚴格，退款的收款人名字必須與房東名字完全一致。

為了在眾多的來款之中有效辨識來款，必須在留言欄寫上房東全名，樓盤名字或代號並保管好

付款底單以便以後辦理退款或成交後作為訂金的一部份的憑據。

以上表為例， EOI中需要提供退款帳戶，購房人電話地址等信息，必須提供完全真實的資料才是有效的EOI。

作為頂級全球上市開發商LENDLEASE的金牌代理鼎豐公司， 在悉尼墨爾本布里斯班擁有多個一線品牌上市開發商的預售項目，目前火熱EOI中。請聯絡作者獲取詳情。

供稿：澳洲鼎豐集團

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