【繁榮世界】《美人魚》有多美

（澳洲生活網訊）美人魚到底有沒有，答案肯定是有，不過一般人是見不到。我說的是真的，不是用文學性的語言技巧。

圖：網路

周星馳的賀歲片《美人魚》2月8日猴年大年初一，全國電影票房達6.6億元（如沒有特別表明，均是指人民幣，下同），創歷史新高。 已經登上春節檔票房冠軍。

這個故事的背景與地產有關，所以我第一時間也看了。那個時候，我忘掉了所有的一切，被滑稽的情節弄的哈哈大笑，也被人魚的真情賺的熱淚盈眶。最後感慨男主人公劉軒終於看破金錢和美色，回歸人性的善良、對環境的珍惜，以及選擇一個平淡卻又是返本歸真的道路。

為什麼電影這麼感人，因為它是個現代環境里的童話故事，有殘酷現實和理想主義的結合，裡面還有純真愛情和騎士元素，用周星馳自己的話說，」我喜歡童話，其實我拍的都是童話，童話在裡面一定有這個世界好人有好報、真善美的大原則，我相信這些。」是啊！人們心靈深處對真善忍美德的追求從來沒有停止過，無論哪個時代、什麼環境。

同時這個影片，特別是前面十幾分鐘，映射許多地產真相，簡直是香港、大陸地產界歷史和現狀的濃縮，」地產大王」周星馳以他獨特的眼光刻畫的入木三分。地產大王？沒錯，周星馳通過地皮已經賺了上億的錢。

那麼這部片子里的地產操盤手法有哪些？

方法一： 真正的勝負並不僅僅決定於土地競拍的勝利

《美人魚》開頭的講的就是劉軒和若蘭兩個人在競買青羅灣這塊土地，兩人瘋狂的舉牌使得價格超過了外界的常規認知，結果財大氣粗的劉軒，衝動的贏得了拍賣 。

後來劉軒舉辦慶功儀式，大宴圈內賓客，還把對手和敗家若蘭也一併請來，但勝利者的歡喜馬上被其中一個禿頭開發商鄭總嘲笑：你以為若蘭去競拍是真的想要這塊地啊，無非是希望把土地價格弄高，邊上的房子可以快點賣出去。這筆生意你會虧200億，而若蘭會賺300億。

這個方法是地產開發商採用的一個潛規則：只要周邊有土地出讓，不管拿不拿地的都去參與，大家都舉牌子或競拍，把價值烘托上去，自己拿不到，也不能輕易便宜他人，反正真正需要的開發商會接盤的，而且土地越來越貴對自己現有的地塊和樓盤都有幫助作用。要麼高價出貨、要麼順風而上，何樂而不為？客觀上製造了房產泡沫，搞得真正買房的人不得安寧。所以這就是在拍賣上總有些弔兒郎當的競拍者，他們有一定實力，卻不一定真買。

這個事情在悉尼華人區Epping也發生過。一個老闆以高出幾十萬澳元的價格拿下一個近火車站的別墅，這裡本身也是可建公寓的規劃區域，但這個土地超出正常評估太多。賣家狂喜，認為碰到了」冤大頭」，仲介偷樂，認為撿到一個」二傻子」。此老闆裝作不知，等一切都搞定，他對圈內好友說：」他們才傻，我前面已經低價拿了幾個，這個高價成交，其它我所有這個區的房子估值都跟著上去。」聽者恍然大悟，我們愕然。

方法二：用入股的方式依然可以做開發商

當若蘭知道這個項目可以填海之後，立馬做了一個決定，投入300億的資金的占這個項目45%的股份，從此劉軒和若蘭開始合作開發的過程。這個方法已經成為不少的小開發商保持生存和發展的重要策略。

在中國大陸，動則上十億的代價讓小的開發公司在土地市場已經沒有競拍成功的機會了，那麼這些公司怎麼生存？

很多時候採用的方法就是入股。用自己的資金、人脈關係和其它核心技能去參股。這些企業能夠生存到現在肯定有一些核心競爭力，比如當地政府關係特別硬、有一塊閑散資金、精裝修做的特別好，或者設計能力特彆強……這並不能讓這些公司去土地市場拿地，但卻可以讓他和土地獲得者合作。

此方法在澳洲市場也時有發生。我周圍已有兩個例子。

一個是中國來了一個投資者，用幾百萬澳元參股本地開發商的一個上千萬的50多套公寓開發，由於該地離悉尼市中心和大學都很近，而且靠著火車站，一下子整個項目獲利80%以上。雙方接著聯合開發了幾個項目。

另一個是本地的一個華裔，來澳洲30多年。用他的話說，土地市場該經歷的他都經歷了。他憑著對悉尼的了解、對土地市場的諳熟，總能找到一些被業主或者仲介低估價值的土地或房產。他將這些資訊介紹給有實力的買家，收取仲介費用。去年行情好的時候，他用小的資金參股到大的開發商中，已經成功參與了幾個幾百萬以上的項目。

良心面前 利益讓步

電影最後的結局，讓人非常感動。人性戰勝了貪婪。 後來劉軒親自測試了聲納的危害性，下令關掉聲納。在若蘭派出武裝人員殺死大量美人魚的關鍵時刻，劉軒出現救了珊珊(美人魚)。並且加入了愛護環境、保護野生動物的行列。

這也是我們做地產時候的一點初衷，地是坤，君子厚德以載物。用誠信給客戶提供最適合的房子。

《美人魚》有多美？當我們做生意、做企業對得起良心時候，就發現了善良單純的」美人魚」有多美！

供稿：繁榮世界

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