我的地產之路——風雲際會 （2）

（澳洲生活網訊）我第一次見到劉玉卿，他身材高高大大、為人義氣。從山東來澳求學後，進入地產界，在充滿利益與心計的爭鬥中保持憨厚的本色，贏得不少投資者，特別是女性客戶的青睞，業績在原就職公司名列前茅。

後來，他和幾個同樣能力互補的同事，包括他後來的妻子，組建了一家新的地產公司──麥格置業，主打澳洲新房市場。他們從悉尼、墨爾本幾大公寓開發商處，拿到詳細的設計資料，向中國背景的客戶銷售樓花。

那時，我在「seek」這個主要招聘網站上，看到了他們公司需要能夠說雙語的地產人才，就去應聘了。公司裝修風格非常時尚，從前台到面試官都很年輕、朝氣而有活力，不過全部是亞裔面孔。

從一些談吐細節可看出，公司人員職業素質在提高之中。我很快就和劉玉卿坐下來面談。從人生哲學到處事感悟，從留學經歷到自主創業，從團隊建設到培訓人才，默契甚多，相談甚歡，更多的是對彼此正直的精神互相讚歎。

在和公司其他主要管理成員見面後，我同意加盟，負責公司人員的招聘和培訓，我也慢慢見識到這一批華人留學生的才華。這些人員基本上都是碩士研究生畢業，無論是英語技巧還是對澳洲社會了解都很深入。工作拚命，效率很高，而且身高基本在1.76米以上，聚在一起，甚為搶眼。

前台安妮，說話做事總是很客氣，也很盡責。熟了以後，一了解，中國的父母已經是億萬富翁，女兒做這份工與其是賺錢，還不如說是積累經驗。用她自己的話說，她是把自己的家裡的錢補貼到工作中去了。

市場經理威廉，收集資訊能力極強，短時間內能把相應的樓宇周圍的交通環境、政府規劃、教育商業等資訊羅列齊全，並製成精美的幻燈片，而且有豐富的培訓經驗，在做客戶教育方面是個好手。缺憾就是對上恭敬、對下桀驁，在公司樹立山頭。

谷蕊是劉玉卿的妻子，在公司負責客戶管理和銷售。她心巧謀多，極善於和客戶溝通，也潛心關注客戶住房投資需求，所以成交率很高，回頭客也很多。由於基層員工流失率高，她開始逐漸變得心冷手硬了。

我的工作就是在主要招聘媒體上定期發設計精美的廣告，吸引有能力的人前來應聘銷售，並採用我以前積累的、從幾個世界500強公司參照整理的招聘流程，使公司更加正規，好留下優秀的人員──儘管這個崗位沒有底薪。

培訓內容經過精心準備，內容涵蓋：澳洲整體經濟環境、悉尼房屋供需關係、物業歷史價格迴圈規律、貸款供房技巧以及如何合理避稅，最終達到財務自由等。為期三天的培訓下來，基本上學員雄心勃勃，雖然這個在澳洲通過投資房產組合，實現金錢自由的歷程，可能需要歷經12年或更久。

公司的銷售人員主要是靠提成賺錢，所以公司也盡量遷就他們，不做嚴格要求。其中幾個主要的，也有自己的管道，各顯本領。阿甘高中就到澳洲讀書，身體健碩，不喜打領帶，經常襯衣領口敞開，露出一段粗大金項煉。他的客戶主要是江湖大哥型。我第一次找他談話，雖然他盡量口氣謙和，但我已知他日後絕非甘居人下。

冬婭本是公司的客戶，自己投資了幾套房子以後，發現房產傭金不菲，一套房子少則可掙一萬澳元，於是轉而當了經紀人，利用家族在中國官場的關係，聯合父母的朋友親戚還有同學等，每次開放新樓盤，就一掃幾套。

在這裡，我第一次見識到了買房如買菜。由於近年來大量的貪官外逃、企業家對嚴重腐敗失去信心，很多投資客湧入澳洲。再加上劉玉卿等人辛勤拚搏、時運的到來，公司的銷售業績不錯。在一家很有名的公寓開發商合作名錄里，麥格置業已經排列到前三甲。

而且總裁極其精明，深諳澳洲地產、金融之道，將樓盤分為售、租不同策略，既回籠資金快、享折舊之利，又在稅務方面得到實惠。集團雄厚的自由資金都能給客戶優惠貸款。

作為回報和需要，這個地產界大鱷也把它的發售樓盤，優先釋放出來供麥格置業挑選。由於這些樓盤的地段都是經過精心挑選、論證和考察，或近交通樞紐，或靠大學院校，或鄰商業中心，或傍就業新區，在如今房市下，樓盤一推出，就受到追捧。

在正式發售前，專業的宣傳攻勢已經鋪天蓋地而來。一般投資客或自住者也會預先了解樓盤的地點和周邊環境，只等到開盤的當天上午，第一時間進入到售樓部趕緊查看樓層圖，爭取選到心儀的朝向和樓層。

但如果他們能夠穿越時空，時光倒推到前一天晚上，就會看到在這個城市的一棟高級辦公公寓里，一群年輕的華人坐在會議室里，手裡的電話隨時準備撥通外界，包括兩個小時時差的中國。他們正在耐心的等待一份重要文檔的到來……

(未完待續)

文：黎澳

供稿：繁榮世界

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