不需和仲介交心的5件事

（澳洲生活網訊）房產市場有一種微妙的平衡，賣家想得到最高的售價，買家則希望得到最具競爭力的價格。當房產市場蓬勃發展時，天平容易偏向賣家，因此對買家來說，如何在房地市場中取得優勢是很重要的。

澳洲新聞網（news.com.au）採訪了昆士蘭買家仲介主管Meighan Hetherington，她表示，為了能夠以理想中的價格買到夢寐以求的房子，買家與仲介之間應該保持一個份際，你要分清什麼應該告訴仲介，什麼不應該說。在談判中，說得太多可能對你不利，說得太少又可能失去你的夢想家園。

以下是Hetherington建議買家在尋找新房產時，不應該告訴仲介的5件事：

1.不要透露你的預算

你可能認為，如果對價格底線這樣重要的東西守口如瓶的話，會達不到預期目標。如果仲介無法確切知道你能夠負擔多貴的房子，他們又怎麼能幫你找到完美的房子？但是Hetherington提醒，過於具體地透露你的預算，會給予仲介太多的權力。

當你回答自己的預算是多少時，需謹慎組織你的答覆。預算說的太低，仲介不會告訴你價格更高的房子。反之，預算說的太高，在談判過程中他們就會利用這些信息。

但是，這不是說任何事都不應該告訴仲介。回答預算問題的最佳方式是給出一個合理的價格範圍。假設你的預算是160萬元，最好的回答是，讓他們尋找價格在150萬到190萬的房子。這樣你就能了解高於和低於你預算的房產。

2.不要透露具體時間

如果你買房有最後期限，比如房子必須在某個時間點前過戶，那麼在找房時不應向仲介透露這一點，因為這可能會成為你在談判過程中的一個壓力來源。

如果你在限定的時間內找不到理想房屋，那麼就要有租房的準備。這樣你就不會因為壓力太大而作出錯誤選擇，或者為了解決一個短期問題，而支付過高的房價。

3.不要透露過多的個人信息

透露太多個人信息，也會讓你成為情緒壓力的目標。仲介需要確定你是否有能力購買正在出售的房子，但他們不必知道你的家庭結構、你的孩子讀哪所學校、你工作單位或是你的職業等等信息。

在談判期間，也許可以適當的透露一些信息，但在找房期間是不應該透露的。

4.不要對房價作立即的反饋

如果你去看一棟開放參觀的房子，房主沒有標出參考價格，你千萬不要評論這房子的價格。這絕對是禁忌，絕對不要立馬對價格給出反饋。

因為，如果你估價太高，仲介會雙手抓住你，然後從你身上拿走每一分錢。如果你估價太低，他們就不會認真對待你。

此時你應該做的是，確定幾筆類似的待銷售房產，和仲介討論它們的優點和缺點。通過這種方式，你可以從仲介那裡得到更多的信息，從而知道他們認定的價格範圍。

5.當你對房子感興趣時，千萬別故意說「不」

房地產遊戲不像約會，不能欲擒故縱，因此，不要故意假裝對某套房子不感興趣，你可能因此失去你的夢想家園。

Hetherington表示，她曾經聽過一個例子，買家看中了一個即將拍賣的房產，他們認為自己可以做功課，然後在拍賣日出價，不必跟仲介商談。沒想到這個房產會在拍賣前出售，仲介打電話通知他們，他們卻沒有回覆，以致錯失自己想要的房產。

雖然仲介的工作需要符合賣家的利益，但他們並不是買家的敵人。賣家把房產賣給最適合的買主，通常都會很快樂，這也是仲介努力的方向之一，所以仲介對你還是有幫助的。

那麼，該怎樣告知仲介你對某套房產感興趣呢？你可以告訴仲介，如果這個房產價格合理的話，你會感興趣。

編譯：青宇