成為拍賣高手的秘訣

（澳洲生活網）

1.事前的研究與調查：

檢視該地區最近所有的銷售狀況，以獲得最新的市場價值，再預估你想購買的房產價格。

2.了解你看中的房產

看看這個房產過去在市場的銷售歷史，可以幫助我們了解它是否曾在早期的拍賣會中流拍。

3.了解賣家的情況，也是一個好方法，此舉有助於你在拍賣之前或之後的接洽。

4.你最好能多了解如何拍賣，這樣才不會在拍賣師要敲下最後一槌時，感到恐慌。

5.出席拍賣會之前，最好事先準備好你的首付金和貸款批准。如果你成功得標，就可以立即與賣家進行簽約。

6.設定房價的上限是必須的，這樣你才能負擔得起買房的各種費用。設定一個價格緩衝區也是很好的方法，這樣才不至於在出價時超過預算。你不一定要找買家仲介，但你帶一個值得信任的朋友陪你計算金額，以免你過度支付。

7.在拍賣日之前，你必須思考緊接而來的3個價格點：「你願意支付的價格」、「你準備支付的價格」，最後是一個「彈性的價格（這是你能支付的最大金額）」。

8.持續關注參與拍賣的名冊，這些將是你的競爭對手。不要坐在前排或是背對人群，選一個角落的位置，以便於了解所有的競爭者，無論他在拍賣場的室內或室外。

9.在你準備支付的價格之外，可以考慮增加1,000~2,000元，有時候最後出價時增加一些金額，就可以讓你得標。

10.如果房子將要流拍了，確保你是最後一個出價、且出價最高的人，這樣你可以在拍賣會之後，擁有優先與賣家談判的機會。

11.有一個策略是先不出價，直到拍賣商透露價格後再出價。但是要謹慎使用，因為如果另一個買家放棄出價，而拍賣人卻沒有看到你的出價，那你可能就錯失機會了。

12.快速回覆出價可以保持對其他投標人的壓力，當然，有時候慢出價也會產生同樣的結果。這取決於每次拍賣的具體情況和其他投標者的行動。

編譯：蔚華