兼并與收購和放棄與成長的關係

許多海外公司在進入澳洲市場的時候，都不會選擇從零開始，而是會併購一些正在成長的中小型公司。

併購，是兼并與收購的簡稱。兼并，是指由一家佔優勢的公司吸收一家或多家公司而組成一個企業。而收購，是指一家企業用現金或股票來獲得另一家企業的部分所有權。今天，我們就主要來說說海外企業收購澳洲本土公司的好處。

收購，按行業類型，主要分為橫向收購和縱向收購兩種。縱向收購是指在生產過程或經營環節里，緊密相關的兩家公司之間的收購。而橫向收購是兩家或多家公司，發生在同行業內的收購行為。

如果按照收購動因來說，主要有利潤型和成本型兩種。

利潤型的收購是組合兩家的客戶資源，來提高營業額。而成本型的收購更多考慮的是整合資源，從而降低成本。

無論是橫向還是縱向，無論是利潤型還是成本型，收購的最終目都是大致相同，

共享兩家資源，發揮各自優勢，擴大生產經營規模，降低成本，產生協同作用，增強企業的競爭力，實現品牌經營戰略提高企業的知名度，通過企業的併購，公司還可以進入新的行業領域，使公司發展更加的多元化，銷售網路更加完善，市場份額大大提高，從而達到雙贏的目的。通過收購獲得的不僅僅是企業的資產， 而且獲得了被收購企業的人力資源，管理資源，技術資源，銷售資源等。這些都有助於企業整體競爭力的根本提高，對公司發展戰略的實現有很大幫助

然而，並不是所有收購都能給企業帶來好處的。在收購之前，非常重要的是考慮兩家公司的文化，資產，客戶群甚至是供應商。

舉個例子，2005年的時候，eBay以26億高價收購了Skype，而Skype當時的收益僅僅是每年大概7百萬。eBay的CEO認為Skype可以幫助其用戶在拍賣的時候更好的溝通，然而許多用戶認為這並不需要，所以拒絕使用Skype。幸運的是，在2011年的是時候，eBay以14億的價格，把Skype賣給了Microsoft。在這個例子里，eBay在收購前並沒有仔細調查考慮用戶的需求，從而導致了收購的失敗。

但是同樣是eBay，它對Paypal的收購看上去就是一場極其聰明，毫不費腦子的交易。這個在線拍賣公司用0.39股票交換Paypal的一股，就這樣它買下了這個互聯網上最領先的支付服務公司。Paypal的吸引力在於，通過提供簡單安全的在線錢包來實現售付的便利。這個交易有著顯而易見的意義：它能讓eBay的在線買賣變得簡單。

「eBay和PayPal能夠相互補充。我們都鼓勵人們在線買賣，」eBay的總裁兼 CEO Meg Whitman說「併購之後我們就能改善用戶體驗，讓我們的在線交易更有競爭力。」

交易之後，雖然PayPal還是保持獨立運營，但是eBay表示收購結束後它將淘汰自己的Billpoint支付系統。Billpoint？完全沒聽說過。這正是問題所在。PayPal 60%的業務都來自eBay，而在eBay上大多數人用PayPal。

隨著電子商務的快速崛起，Paypal對eBay的發展起了巨大的推動作用。 如今，依靠1.23億美元的全球收入，PayPal已經是世界上最大的在線支付商，為eBay 2006年第三季度的整個收入貢獻了24%。在這個季度， PayPal總共支付量比去年同期增長了37%，達到91億美元。

這是一場互惠互利的聰明交易，eBay原來的支付系統在各方面都沒有Paypal做的盡善盡美，與其在支付上花上成本和精力，不如買現成。如果考慮到電子商務將持續增長的現狀，這個案例本來可以在收購案例排行榜上更靠前，但是15億美元的收購價格確實是太大一個數字。

對於一些中小型的本土公司來說，一位股東擁有100%的所有權，有時候並不是最好的，因為這是對資本和時間的浪費。如果能將部分所有權賣給海外的大型企業，就可以在保持控制權的情況下，利用其他公司的經驗，資金以及人力資源，從而幫助公司獲得更快更好的發展。

所以，只要做好前期研究，擬好收購策略，收購或者兼并是一項非常值得期待和值得去嘗試的商業運營手段。對於本地的運輸公司來說，現在有一個非常好的機會。英雕格會計事務所正在幫一家在中國，香港，非洲，美國，東南亞及新加坡擁有多個運輸點的國際貨運international forwarding公司正尋求投資健康發展的澳洲本地international forwarding公司，希望能在澳洲的運輸點-node point基礎上，利用該公司的國際海運網路，提高利潤，增加服務項目，和運輸網路。

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