如何「精明」的貸款

據Domain報道，根據地產網站finder.com.au的調查，澳洲近一半的貸款人在申請貸款時會忘記詢問「最關鍵的問題」，即要求利率折扣，這讓他們不得不付出上萬元的還款。

據悉，新州的自住房平均貸款金額為433,800澳元，標準利率為4.73％。如果享有0.2%的折扣，那借款人每月可以節省52澳元， 30年期的貸款就可累計節省18,698澳元。但是，在一向近1300名受訪者中，約45%的業主在申請房貸時沒有要求過利率折扣，9％的受訪者稱不知道可以主動要求利率折扣，而另外36％的根本沒想去問。

Finder房貸專家Bessie Hassan表示，75%的借款人中申請利率折扣都會獲批，「很多人因為害怕被拒絕，但是如果你不問，你就完全沒有機會獲得折扣，但是這或許可以節省數萬澳元，借款人還是值得試一試。獲得0.2%-0.25%的利率折扣並不鮮見。除非你現在的利率已經很低了，不到4%，不然獲批的概率是很大的。如果獲得0.5%的折扣，則按照平均貸款金額計算，借款人每月可節省129澳元，30年期的貸款可節省46,339澳元。」

據統計，男性比女性更容易獲得利率折扣，X世代是最擅長「砍價」的人群，其次分別是Y一代和嬰兒潮一代。在全澳範圍內，西澳的借款人更容易獲得利率折扣，而塔州居民則最不容易獲得利率折扣。

有1/3的受訪者認為自己通過談判獲得了一個不錯的利率折扣，10%的受訪者表示自己曾申請失敗，另有12%的受訪者直接獲得了折扣。

Hassan稱：「貸款金額越高的客戶更容易獲得利率折扣，因為銀行希望留住這類客戶，失去這個客戶帶來的損失比給予利率折扣所的更大。同時，如果您同時有信用卡、儲蓄卡等其他信用資料，也對申請利率折扣有利。」

借貸機構Mortgage Choice公司發言人Jessica Darnbrough表示：「澳大利亞絕大部分自住房貸款人往往對抵押貸款採取一勞永逸的態度。他們覺得申請貸款是一件很麻煩、很複雜、很有壓力的事情，因此很多人一旦貸款獲批後就不管了。」

Domain Loan Finder總經理Nik Vejdani表示，「人們會為了每月節省10月電話費或一些保險費用和經銷商交涉，但涉及到最大的開支，反而覺得太難而不去想了。銀行永遠不會打電話給你，說你現在可以少付點錢，所以你自己必須去問。」

澳大利亞購房網站First Home Buyers Australia的董事兼聯合創始人Taj Singh稱，「首付款高的客戶往往較容易獲得較低的利率。銀行的優惠利率往往實行分檔計算。例如，貸款金額超過40萬可獲得一個檔位的折扣，超過100萬則用另一個檔位的折扣。」

以30年期貸款、標準利率4.73％為例，獲得利率折扣後累積節省的還款金額：

	平均房貸額度	0.2% 折扣	0.5%折扣
新州	$433,800	$18,698	$40,339
維州	$377,600	$16,276	$40,336
昆州	$326,100	$14,056	$34,835
南澳	$283,000	$12,198	$30,231
西澳	$329,400	$14,198	$35,187
塔州	$240,300	$10,358	$25,669
北領地	$307,5000	$13,254	$32,848
首領地	$352,800	$15,207	$37,687