專家：私人售房或損失數十萬 宣傳很重要

雖然很多人為了減少麻煩，或認為可以多賺錢選擇私人出售房產，但有專家提醒，這也有可能給業主帶來巨大損失。

「市場外」 售房（Off-market sales）指沒有公開做廣告賣房，而是由房產中介私下聯繫感興趣的買家。那些這拍賣會上沒有買到房子的買家會讓中介留意，如果看到類似房產就聯繫他們；有些買家會去找用有賣家資料庫的中介 。

然而，地產公司Place Estate Agents Kangaroo Point分部的總經理Simon Caulfield警告稱，相比公開出售，賣家在市場外賣房可能會因此損失一大筆錢。 「我一向都建議客戶將他們的房產放到市場上去，如果只有幾個人想要買你的房子，你的房子真有賣出最高價格的機會嗎？最終售價可能會比市價低5%-10%。積極做廣告宣傳就很有可能賣到好價錢。」

Ray White New Farm分部負責人兼拍賣師Haesley Cush近期拍賣了兩套位於布里斯本內城Spring Hill區的房產，這兩處房產相鄰，也很相似。

一位賣家花費3000澳元用於線上廣告，而另一位賣家則花費了約15000澳元用於線上和平面媒體全方位營銷。前一位買家吸引了16組看房的人，售價剛過70萬；而後一位賣家吸引了50組看房的人，售價近90萬。

另一個例子中，有位業主收到了一位鄰居對他們位於Morningside區房產的報價，價格為76.5萬。這位業主最終將房屋拿去拍賣，最終以102萬售出。

昆士蘭房地產機構（Real Estate Institute of Queensland）首席執行官Antonia Mercorella表示，對於非常獨特的物業來說，市場外售房也許有效，但也可能有所損失，「有些買家可能會在掛牌前就出價了，這可能就意味著其他買家沒機會出價，結果就是沒人競爭。只有競爭才能使房屋賣到高價。卻是為房子拿到最佳價格的關鍵所在。重要的是，買家需要了解市場，深思熟慮，確保自己沒有低價售房。」

來源：郭嵩陽

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