了解房地產商有時用來「忽悠」買家的用詞

澳新網報道，房地產巨頭Luke Harris和Matthew Bateman在2014年創立了房地產顧問公司The Property Mentors，在澳洲各地擁有1.5億多澳元的房地產開發項目。同時他們也揭露地產經紀人對買家「花樣巧語」的方式。在他們的新書《Let』s Get Real》中介紹，地產經紀人會用巧妙的語言介紹房源，但不要被這些辭彙和短語所愚弄。

比如，有些人可能會尋找一處適合裝修或改建的房屋，他們往往會被諸如「巨大潛力」等標題所吸引；所有的開發人員知道人都憎恨錯失機會，所以他們經常使用 「最後的機會」或「趕快買」等詞語吸引買家。

Harris稱，房地產投資者的第一步是要明白投資的原因。「無論是房產還是比特幣等等，你需要明確最終目的和你想要實現的目標，一旦知道了，你就會開始制定戰略。」

47歲的Bateman稱，人們的第一個錯誤是只關注購房地點，而不是購房原因，「人們問『我應該在哪裡投資？』其實這不是一個壞問題，但這不是他們應該問的第一個問題。首先應該是我為什麼要投資，如何、何時以及是否與合適的人一起合作，以確保目標實現？」

兩人都表示，應該把調查投資看作一種商業而不是業餘愛好，他們所稱的戰略已經為他們與無數其他人所用。

地產商有時用來「忽悠」買家的名詞及背後含義：

• 舒適小巧的公寓（Cosy apartment）：面積非常小，你可能需要扔掉一半的傢具才能入住。
• 最後一套（Last one）：該項目銷售迅速，但這可能是沒有人願意購買的那套。
• 理想投資（Ideal investment）：該房已經有10年由租客居住，並且更容易與房客一起出售。
• 完美投資（Perfect investment）：該房產沒有其它銷售特徵，要小心。詢問經紀人他們有多少投資房產，以及他們如何有資格判斷好的投資與不好的投資。
• 發展機會STCA（Development opportunity STCA）：STCA指「需要市政府批准」，這意味著它可能根本不適合整體開發。
• 降低價格（Price reduced）：一開始要價太高。
• 三間卧室帶來的喜悅（Three bedroom delight）：也許指帶兩間卧室和一間小書房的房屋。
• 裝修帶來的喜悅（Renovator』s delight）：在你花錢裝修廚房、衛生間和入牆櫃後，可能就沒那麼喜悅了。
• 完美的第一個家（Perfect starter home）：價格便宜，空間較為窄小，你可能不會住很長時間。
• 熱心賣家/開價合理（Keen vendors/offers considered）：房主正在努力賣房，通常有其原因。這可以對你有利，但房產中介可能不願意公開真實的原因。
• 新近裝修（Freshly updated）：業主衹是塗了簿簿一層油漆，讓房內看起來很漂亮。但你看不到油漆遮住了些什麼。
• 低維護花園（Low maintenance garden）：也許只是一個帶有盆栽的非常小的後院。
• 需要TLC（In need of a TLC）：房子正在崩塌或存在結構問題。

來源：孔方