當售房遇阻 你需要做什麼

雅虎財經新聞報道，當你決定買房，整理了花園，也給牆刷了一層新油漆，將房屋資料放入市場，希望很快就有買家拿著支票前來找你。

房屋出售有三個重要要素：展示、促銷、價格。如果沒有買家問津，那麼肯定是其中一個或多要素存在問題。如果，你的房屋長時間未售出，以下五方面提示或許可以幫到你。

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1，分析你的房產代理人

不要低估優秀代理人的重要性，他應該是一位優秀的談判代表，也是了解當地市場的專家。

試圖通過最便宜的代理人來省錢是不合算的，因為你的房屋可能會長時間在市場裡，並且最終銷售價格可能會低得很不理想。真正最便宜的代理商是指能以最高價格出售你的房產，而不是收最低傭金的。

理想的代理人應該能有效地在市場上推薦賣家的房產、能幫助你改進房屋展示、並能讀懂市場幫助你確定合適的價格。如果你的代理做不到這三條，那麼請換一個代理。

2.你的銷售目標是否正確？

現在許多房地產廣告都放在網上，如果你的房產適合退休夫婦，你可能無法通過網路媒介讓他們知道。同樣，一個很少開車從你的街上經過的繁忙專業人士也不太可能注意到你房前豎起的醒目的賣房招牌。

除了澳洲兩大地產網站，你也可以將房屋信息放在較小的房地產門戶網站上，這樣你的房產將會被新的觀眾看到，並且不會淹沒在其他廣告中。

如果你當前的策略不起作用，不妨嘗試在社交媒體上分享你的售房廣告，並且讓你的朋友們也幫你宣傳。

3.查看售價

你的房屋有可能因為定價太高嚇跑了買家。潛在買家傾向於以5萬到10萬澳元的數字縮小他們的搜索範圍，因此將要價降至89.9萬或84.9萬澳元將意味著你可以吸引到一大批的新人。

4.耐心等待

房地產買賣是一個時間的遊戲。你的房子賣不出去，或許是因為現在時機不對，你可以考慮先撤下廣告，推遲一段時間賣，而不是花費上萬澳元來改善房產，或者改善你的廣告。

看看市場狀況。看看眼下的拍賣成交率是多少。看看當地市場是否充斥著類似的房產，是不是其它的房產比你的價格略低些或看起來好一些？由於你無法控制的因素，現階段買家信心大跌嗎？

如果是這種情況，最好等待。一旦你的房產上市約90天，買家就會產生懷疑，他們想知道為什麼它沒有賣出。

5.不要害怕問「為什麼」

道理看起來很簡單，但很少有賣家真的費心去詢問他們的銷售代理究竟出來什麼問題導致沒有潛在買家出現。你只有發現問題，才會知道如何去解決它。

如果原因出自於你無法改變的一些東西，比如你家離嘈雜的高速公路很近，也許你可以通過其它方式促成交易，例如降低價格。

如果需要做些簡單的修復，如刷漆或重鋪地毯或地板，那你應該立即去做。如果是一個大的問題，你需要權衡是花錢解決問題，還是降低房價將其儘快出售。

來源：秦風

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