面子和里子

讀初中時，我的語文老師曾為我講過這麼一則舊事：說是舊上海灘的白相人(遊手好閒的人)非常注重面子，那怕裡面圍上一條破麻袋，外面的衣著一定十分光鮮。他曾經有一個朋友，家裡已沒米下鍋，老婆孩子等著他帶米回家，他口袋裡的錢全部加起來也只能購買一斤多的大米，當這一包大米走路時不小心掉在地下時；路人提醒他：「先生，你的米掉了！」這個朋友怕別人笑話，回答路人說：「謝謝儂，這米不是我的，我怎麼可能買這麼一點米拿回家呢？」

這是一個沒有里子又特別要面子的人，用現在較時尚的話來評點：這個人活得很虛偽，活得不真實，是中國人常說打腫臉充胖子的人。

OZWOOD地板公司地處悉尼的Auburn區，每天都接待來自動於不同國家的移民到悉尼的人，我發更一個特別有趣的現象，相比於西方人而言，東方人更愛面子。

在賣買關係中，商業的討價還價是十分正常的現象，OZWOOD地板公司的幾乎所有生意都是在討價還價中成交的。在還價的方式上，西方人特別懂得示弱，他（她）們往往會這樣說：「你們的地板真的很好，我十分喜歡，可我剛剛買完房子，手上的錢不多了，如果你不能降價，我也買不成呵！」，我剛來澳洲時，每每碰到他們這樣的「真誠」，都會主動降價，上了一次又一次的當。

而東方人還價的方式不一樣：東方人更喜歡示強，他（她）們會這樣說：「你的地板怎麼這麼貴，昨天我姨媽在那個店買的就不是這個價，你要給我再降價些價，否則我到別的商店去購買！」很少有東方人購買了便宜的商品會直接承認自己是因為沒錢而買便宜貨。

所以，東方文化其實是面子文化，是相互之間的攀比文化，這種文化的好處在於：當事之人永遠沒有安定感，而社會在攀比之中發展，在攀比這中進步更快！

面子文化的最大的好處是讓奢侈品擁有越來越大的市場，當今之際，中國已成為當之無愧的奢侈品消費大國，許多國際上頂級的品牌，主要的消費市場都在中國。

當然，面子文化也有其危害性，當里子無法支撐面子時，往往會鬧出笑話！

去年過年回中國，同行給我講了這麼個故事：A先生看到周邊的朋友一個個發了大財，於是向親朋的擔保下向銀行借了2000萬人民幣開辦地板廠，他用其中的200多萬買了一部名車，800多萬委託一家品牌運營中介在衛視上投放廣告，據說A先生工廠開業當天，還聘請當紅的歌星現場表演，其造勢之大在浙江某一小鎮引起轟動，A先生真正用於工廠的流動資金不到500萬，結果工廠運營不到半年，因為現金斷鏈還不出銀行貸款而宣布破產，自己成了跑路老闆也就算了，為他擔保的那位親戚也因為他的破產而跑路，城門失火，殃及池魚。和A先生有關聯的人都跟著倒霉。

A先生的失敗，固然因為是不懂投資，但深究其原因，恰恰是太過要面子，把向銀行借的錢，過多地用在他的面子工程上。

當然，當你的里子完全能支撐你的面子時，就不會有A先生那種壞運氣。

在OZWOOD地板公司高端客人中，有一部份是持500萬澳幣特種簽證到悉尼的，這些新貴移民的確非常有錢。房子買的好，地板也用的好，澳大利亞常規的地板Spotted Gum，或Black Butt已入不了他們的法眼，美國的黑胡桃，非洲的亞花梨，或者印尼的酸枝木才是他們做地板的名貴材種。這樣的消費，很難從實用上去考評。

供稿：OZ Wood