賣房時不應犯的錯誤

propertyupdate網站報導,很多人都知道,成功的地產投資就是儘可能長時間地持有物業。但有時你不得不出售房屋,無論因為什麼原因,重要的是,出售時最好不要犯以下常見的錯誤,這可使你的房屋以最佳的價格出售,並減少你的壓力。
澳洲地產

propertyupdate網站報導,很多人都知道,成功的地產投資就是儘可能長時間地持有物業。但有時你不得不出售房屋,無論因為什麼原因,重要的是,出售時最好不要犯以下常見的錯誤,這可使你的房屋以最佳的價格出售,並減少你的壓力。

使用不適合的中介
選擇中介來是一個非常個人的決定,有時候和別人相處的很好的中介也許和你「不合拍」,反之亦然。除了要尋找一位有能力建立良好工作關係的中介外,還應該看看他是否最近在你想要賣房的地區內有成功的經驗——你需要的是一個對當地市場了如指掌的專家。
為了找到合適的中介,你需要搜集數據,以及親自和不同的中介見面。

沒有準備
你可能認為你家就是你的城堡,但買家不一定會這麼想。所以,為了提高買家對房子的好感,請確保你的房子以最佳狀態示人,這意味著無論是屋內還是花園都要打理好。

缺少誠意
另一個常見的錯誤是缺少誠意。有時賣家只是在測試市場,但其實只要估價正確就能達到目的。如果你誠心賣房,那麼在掛牌出售之前,應該花更多的時間研究一下市場,這樣你也不會浪費中介的時間。

不了解市場
由於不了解當地市場,一些賣家無法決定物業的價格。雖然你的中介可以而且會就市場情況向你提供建議,但最終你需要決定售價。如果你作不了決定,沒有人能滿足你的價格預期。

缺乏靈活性
出售地產是一個談判遊戲,專業的銷售和購買中介會發揮主要作用。他們每天都在買賣物業,他們在談判時比賣家更有經驗。
然而,賣家的一個常見錯誤是缺乏靈活性。比如他們的心理價位是65萬,而市場實際情況顯示他們只能以55萬的價格出售,但他們拒絕讓步。
賣家有權利堅持他們認為可以達到的任何價格,但這樣可能不會順利售出物業。

私人出售
網路的發達讓更多人可以知道有什麼物業出售,但地產銷售不只是在網站上刊登廣告,涉及的事情複雜得多。
私人賣家面臨的一些最大問題是,如何根據當前的市場狀況為自己的物業正確定價,以及是否具備談判能力。賣家往往只看到自己房子或投資物業好的一面,而沒有看到不好的一面。有銷售中介,可以正確處理物業的銷售,因為他們是客觀的,而你不是。
專業的銷售中介會向您提供有關當前市場狀況的建議、為您準備出售物業以及代表您進行談判,這樣,你的物業就更有可能成功出售。

 

來源:秦風

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