折扣店Reject Shop雄心勃勃對決Kmart

長期以來折扣店Reject Shop一直是精打細算的購物者的最愛。但這家不起眼的折扣連鎖店正處於大刀闊斧的改革之中，如果其大膽的30億澳元的新計劃獲得成功，它可能很快取代Aldi和Kmart零售業巨頭的江湖地位。

據澳洲新聞網news.com.au報導，上個月，投資銀行業巨頭摩根士丹利預測，Reject Shop可能在未來十年內成為市值30億澳元的零售巨頭，並將其股票評級上調至「增持」，因為其潛在的巨大市場、戰略方向轉移以及對成功的豐厚嘉獎。該公司股價從去年7月的每股$2澳元飆升至近8.50澳元。

Reject Shop的新任首席執行官Andre Reich及其帶領的夢想團隊對這一成績功不可沒。Reich曾是Kmart的前任CEO並成功地助其扭轉局面。

到目前為止，Reject Shop成功的部分原因在於其擁有一批「死忠粉」，每周服務的110萬購物者中有許多是常客。

但是，這家擁有40年歷史的零售商又如何實現其雄心勃勃的抱負呢？

市場定位

CEO Reich告訴news.com.au，儘管在海外有許多成功的折扣商店，但在澳大利亞市場上卻寥寥無幾， Reject Shop最接近的競爭對手是Aldi和Kmart。

「沒有人真正參與這個細分市場——像Coles，Woolworths和Myer這樣的中端品牌堆積如山，還有Amazon之類的在線品牌，但沒有人真正在做我們做的事情。」Reich說。

他表示，該公司正在研究產品和策略，以充分利用這一空白市場並吸引更多客戶。

聰明的策略

目前，澳大利亞有354家Reject Shop店鋪，這個數字可能會在三到五年內翻一番。

連鎖店擴張背後的主要優勢在於，與競爭對手相比，其店面通常較小，約為500平方米。這意味著Reject Shop可以進入 Aldi和Kmart去不了的地方（例如農村和郊區），充分利用那裡的商機。

新產品開發

新策略的另一部分涉及改善產品選擇。Reich表示，產品重在少而精。「在Kmart你可以找到10張寵物床，我們就選市場上性價比最好的兩張寵物床。」

Reject Shop正準備推出一系列青少年喜愛的文具、服裝、電子產品、工藝、小玩意和遊戲等，以吸引年輕人群。