澳洲華裔創建嬰兒奶粉品牌 開拓美國市場

據太陽先驅報報導，擺脫了傳統的中國代購市場後，澳洲嬰兒配方奶粉品牌Bubs希望開發美國的亞裔僑民來擴張版圖。

美國正在湧現一個類似於代購的轉售市場，Bubs董事長Dennis Lin認為這是在美國43億美元（60億澳元）的嬰兒營養品領域分一杯羹的一種方式。

林先生知道他無法與雀巢和美贊臣等跨國嬰兒營養品公司競爭。但Bubs作為一家專門生產羊奶的公司，如果採取更有針對性的營銷方法，就能在市場中保持自己的份額。

為此，該公司將向美國的亞洲和西班牙裔社區進行營銷，如果一切按計划進行，美國市場將在五年內佔到Bubs公司收入的10%。

林先生說：「我們在澳大利亞和中國市場學到的經驗是，當你所處的行業是由跨國公司主導時，地毯轟炸式的擴張不會奏效，因為對手的資金總是更雄厚。」

「西班牙裔和亞裔市場是我們將瞄準的目標。因為亞裔有嬰兒奶粉的消費基礎，而西班牙裔一如既往地（是一個強大的市場）。」「

此時的時機可能是完美的。嬰兒配方奶粉在美國許多超市的貨架上越來越難找到，促使父母尋找替代品牌。與澳洲一樣，美國正在與疫情引發的食品分銷鏈上的供應緊縮作鬥爭。

據報道，在美國某些地區，十大零售商中嬰兒配方奶粉的缺貨數量已經上升到20%以上。

美國父母去年在嬰兒配方奶粉上花費了約43億美元–與2020年相比增長了4.5%。預計到2027年，該市場將達到56.1億美元。儘管有所增長，但只有少數美國嬰兒配方奶粉製造商在美國食品和藥物管理局（FDA）註冊，而且只有一家國際公司註冊。

Bubs的另一個優勢是，沒有一家註冊的嬰兒配方奶粉製造商專門生產羊奶。林先生希望這將使Bubs成為羊奶嬰兒配方奶粉領域的先行者。

Bubs已經獲得了美國FDA對幼兒牛奶產品的批准，但還沒有獲得嬰兒配方奶粉的許可。

它已經聘請了前財政部長和駐美國大使Joe Hockey經營的Bondi Partners公司來幫助完成這一過程。Bondi Partners最近幫助位於布里斯班的生物技術公司Ellume贏得了美國政府3.4億美元的資金和合同，成為頭條新聞。

林先生說他很現實，說他不指望Bondi Partners能用Bubs複製另一個Ellume。然而，他正在依靠其專業知識來駕馭美國監管部門批准的複雜性。「所以對我們來說，利用他們的網路和知識一起在市場上工作真的很好。」

責任編輯：張茹