中国买家成为拍卖高手

（澳洲生活网讯）澳洲新闻网（news.com.au）近期报导，越来越多的中国买家在拍卖会上给澳洲人当头痛击，但可不是因为他们一掷千金。

Raine & Horne地产公司执行长James Pratt指出，与前几年相比，中国买家在拍卖会上的技巧有非常大的飞跃。他说，“4、5年前，这些买家都需要找仲介或是口译人员帮他们翻译。如今，我看到了中国买家出色的竞标表现。”

这表示他们有一套明确的战术去取得好的结果，而不仅只是心中期望得到最好的。

他举例说明，在位于CBD的一栋豪宅拍卖会上，有一位中国买家非常冷静的打败其他5位竞争者。他一开始就开标，然后每次加价的金额都不一样，而且都选在落槌之前加价，显然是有备而来。

Juwai.com中文房产网站执行长Gavin Norris表示，几年前中国买家在拍卖会上都非常紧张。在整个拍卖过程中，他们经常会找个擅长英文的人帮他们翻译，由于无法立刻了解情况，所以他们经常举棋不定，拖延拍卖会的时间。现在可不一样了，他们变的非常精明，他们不愿多付钱，每一分钱都要奋战到底。

如果中国买家在拍卖会上感到不安，他们往往会请更有经验的亲友帮他们站台，这些技巧高超的人，在压力下还能保持冷静和自在。

James Pratt还提到，目前他每周平均有20场拍卖会，他发现尽管澳洲试图控制房价的增长，出台许多政策，但由于跨海而来的中国买家仍不断增加，因此需求依然强劲。

在一份研究报告中，澳新银行表示，收紧对外国买家的贷款标准并提高印花税和土地税等政策，可能会让外国买家却步，但目前没有确切的证据。在严格的贷款标准下（尤其是针对地产开发商和外国买家），预期住房需求将缓解。

因为需求减缓，住房价格就有可能下降。如今已从2015年9月的12.8%下降到目前的8%，预计全国房价在2016年和2017年将分别上涨6.4%和1.7%。

悉尼房价在过去三年已经上涨了50%，Pratt表示，尽管担心外国买家在拍卖会场出价高于当地人，因此加深住房支付能力的危机，但拍卖会还是一个最公平的方法。

通过参加多次的拍卖会，将会改善你的竞标技巧，也可跟拍卖商或是仲介聊聊目前的行情，进而决定你的策略。据CoreLogic的资料显示，在最近几个月来的强劲走势下，拍卖交易量在逐渐下降，这代表买家的需求量已超过拍卖房屋的供应量。

拍卖小秘诀

Pratt先生给海外买家提供了6个有效的拍卖诀窍：

1.如果你的英语不是太好，那么在拍卖师号召出价时，可以请仲介把价格写出来，这样会给你更多时间思考，并控制自己的情绪，从而在竞标时采取更好的策略。

2.摆出扑克脸和自信的样子。当夫妻两人想买下一个住房时，往往比投资者有更多的情绪反应，如果被其他买家察觉你的情感，他们会发现，针对你出价很容易，拍卖师也会看出你的肢体语言。

3.要先声夺人。拍卖师开始喊出开价时，不要坐到后面等著别人出价，要开始喊一个高价，或许可以淘汰部分竞标者，从中确立你在群雄中的领袖地位。

4.不要害怕拖延拍卖会的节奏，或是用不同的金额加价。在拍卖会上，买家可能因为太紧张而速战速决，不敢拖长拍卖时间。或是不敢改变正在进行的加价数量。如果拍卖师的加价是2.5万元，你可以尝试只增加21,500元。

5.如果房子将要流拍了，确保你是最后一个出价，而且是出价最高的人，这样你在拍卖会之后，会有优先与卖家谈判的机会。

6.控制自己的情绪。设定一个自己出价的上限，如果竞拍价格超过了上限，就直接走人。

编译：蔚华