潜在买家们如何“聪明”的买房？

澳新网报道，据CoreLogic机构最新的享乐住房价值指数（Hedonic Home Value Index）显示，过去一年来，悉尼市区独立屋的房价下跌了5.2％，而公寓房的价格下跌了0.8％。在同一时期，市场上待售房屋增加了34％，而搜索房产的潜在买家人数却下降了25％。这意味着悉尼目前处于买方市场，专家表示，需要制定合适的谈判策略。

房产公司Property Buyer首席执行官Rich Harvey表示，想让卖家接受较低的报价，需要进行更多的研究工作，“知识就是谈判过程中的重要筹码，买家需要比较该地区近期房产销售情况，以确定所售房产的真正价值。当然，在谈判过程中不需要太表达自己的立场，但也要告诉中介你感兴趣，他们就会认真对待你。”

Harvey认为，想要通过拍卖仍能以较低的价格购得房产，就需要设置一个报价的上限，并坚持下去。与此同时，第一次提供私下报价协议时，需要以书面形式，并将报价掌握在合理范围内。另一方面，买家要了解市场，因为在市场上挂牌很长一段时间的房产往往愿意打折出售。

资深房产投资者和买家代理公司Binvested公司创始人Nathan Birch表示，买房的第一步是确认你的经济状况。然后需要了解房产代理的心理，并向代理证明自己了解情况，并已准备好出价。，“利用市场力量来凸显你的优势很重要，你需要了解那些具有可比性的售价更低的房产信息，以便于你拟购房产的合理价格，也方便谈判。”

房地产集团Cribz 的主管Peter Esho表示，制定合理的首次报价至关重要，因为优质房产有大量的竞争对手，“保持很现实的期望值，你不需要多付，但你仍然需要达到一个有诚意买家的报价水准。要记住，房产拥有者通常不需要卖房，因为利率如此之低，卖家并没有处于绝望的境地。”

来源：孔方