了解房地产商有时用来“忽悠”买家的用词

澳新网报道，房地产巨头Luke Harris和Matthew Bateman在2014年创立了房地产顾问公司The Property Mentors，在澳洲各地拥有1.5亿多澳元的房地产开发项目。同时他们也揭露地产经纪人对买家“花样巧语”的方式。在他们的新书《Let’s Get Real》中介绍，地产经纪人会用巧妙的语言介绍房源，但不要被这些词汇和短语所愚弄。

比如，有些人可能会寻找一处适合装修或改建的房屋，他们往往会被诸如“巨大潜力”等标题所吸引；所有的开发人员知道人都憎恨错失机会，所以他们经常使用 “最后的机会”或“赶快买”等词语吸引买家。

Harris称，房地产投资者的第一步是要明白投资的原因。“无论是房产还是比特币等等，你需要明确最终目的和你想要实现的目标，一旦知道了，你就会开始制定战略。”

47岁的Bateman称，人们的第一个错误是只关注购房地点，而不是购房原因，“人们问‘我应该在哪里投资？’其实这不是一个坏问题，但这不是他们应该问的第一个问题。首先应该是我为什么要投资，如何、何时以及是否与合适的人一起合作，以确保目标实现？”

两人都表示，应该把调查投资看作一种商业而不是业余爱好，他们所称的战略已经为他们与无数其他人所用。

地产商有时用来“忽悠”买家的名词及背后含义：

• 舒适小巧的公寓（Cosy apartment）：面积非常小，你可能需要扔掉一半的家具才能入住。
• 最后一套（Last one）：该项目销售迅速，但这可能是没有人愿意购买的那套。
• 理想投资（Ideal investment）：该房已经有10年由租客居住，并且更容易与房客一起出售。
• 完美投资（Perfect investment）：该房产没有其它销售特征，要小心。询问经纪人他们有多少投资房产，以及他们如何有资格判断好的投资与不好的投资。
• 发展机会STCA（Development opportunity STCA）：STCA指“需要市政府批准”，这意味着它可能根本不适合整体开发。
• 降低价格（Price reduced）：一开始要价太高。
• 三间卧室带来的喜悦（Three bedroom delight）：也许指带两间卧室和一间小书房的房屋。
• 装修带来的喜悦（Renovator’s delight）：在你花钱装修厨房、卫生间和入墙柜后，可能就没那么喜悦了。
• 完美的第一个家（Perfect starter home）：价格便宜，空间较为窄小，你可能不会住很长时间。
• 热心卖家/开价合理（Keen vendors/offers considered）：房主正在努力卖房，通常有其原因。这可以对你有利，但房产中介可能不愿意公开真实的原因。
• 新近装修（Freshly updated）：业主衹是涂了簿簿一层油漆，让房内看起来很漂亮。但你看不到油漆遮住了些什么。
• 低维护花园（Low maintenance garden）：也许只是一个带有盆栽的非常小的后院。
• 需要TLC（In need of a TLC）：房子正在崩塌或存在结构问题。

来源：孔方