【科普】出售物业会产生哪些费用？

经常遇到一些打算出售物业的客户，表示对出售物业会产生哪些费用心里没底，由此而忐忑不安。今天我们来介绍一下，出售物业都会产生一些什么费用。

一般来说，出售物业会产生三个主要的费用，分别是: 业权转让费， 市场推广费 和中介佣金。各个州因为法律法规和物价的区别，会有轻微的不同，基本上是一致的。

作为卖家，永远不要纯粹地把放在您面前的费用作为选择中介的唯一标准， 您应该选择最适合您的中介，包括和您的沟通，对物业的了解程度，对法律法规的熟悉程度，因为中介是最终在市场代表您的人。

下面我们来介绍一下这三个主要的费用。

业权转让费

业权转让在物业买卖过程中，将一项财产的合法所有权从一个人转移到另一个人的程序。只有有执照的不动产转化人或者律师可以承办。

一般我们推荐卖家雇佣当地的律师，因为当地律师熟悉当地的法律法规，能够比较敏感地意识到需要加哪些特别条款。

业权转让费一般在$800至 $2000之间。

市场推广费

卖家需要承担市场推广费用。

中介会推荐需要做哪些市场推广，比如，物业外面的广告牌，网站realestate.com.au上的宣传，专业的照片和房型图。

每一个出卖的物业都会有自己的特点和卖点，有经验的中介会根据卖家的预算和物业本身的特点做一个切合实际的市场推广计划，呈现给并和卖家做好沟通。

2019年，墨尔本的平均市场推广费用在$6500至 $8000之间；悉尼的平均市场推广费在$4500 至$10,000之间。

中介佣金

中介一般有两种方式收取佣金。

一种是收取固定的费用。卖家和中介经协商以后同意收取一个固定的费用作为卖家对中介成功出售物业的回报，这种费用收取方式一般和物业的出售价格没有关系，不管物业以多少价格售出，中介佣金都是固定的。

另一种费用收取方式就是按百分比收取佣金，也就是说中介以最后的成交价作为基数，按百分比收取佣金。佣金一般在1% 至3.5%之间，具体数字因为物业的价值和中介的不同会有差别。

除了佣金以外，有些卖家会额外地付奖金给中介。这是一种有效的激励机制，一般卖家和中介会事先同意，如果中介最终卖出价高于商定的预售价，卖家会额外支付一笔奖金给中介。例如，一个物业，卖家期望卖出价是$1M, 中介的佣金是1.5%，奖金是10%,那么最终中介收取的费用是$25,000 (1.5% * $1M + 10% * $100,000=$15,000 + $10,000=$25,000)。

不管哪一种收费方式，卖家和中介都需要事先商量好，并签订好合同。

拍卖费

如果您选择的出售方式是拍卖，还会产生介于$400 至$1000之间的拍卖费。

放款费

如果您的物业有银行贷款，银行还会收取一笔费用来结束借款合同。不同的金融机构收取的费用各不相同，一般在$150 和$1500之间。

这个解除借款合同的过程一般需要14至21天，金融机构会需要您填写表格，一般您可以交给您的律师承办。

装饰房子的费用

除了以上的这几项基本费用外，为了物业能卖出好价钱，中介一般会推荐卖家做一些专业的装饰或维护，这也需要卖家有个预算。这个费用一般在$6000以内。

这个装饰和装修不一样，有经验的中介会根据物业所处的地段，年限，目标市场地定位，发掘出物业的个性和卖家，推荐卖家做简单地清洁清理和装饰， 例如整理花园，重新粉刷墙面。这种简单地维护和装饰一般不会很贵，却往往能营造出很不一样的效果，达到让潜在买家眼睛一亮的目的。

出售物业的最终费用当然会因为物业的不同而非常不同，例如物业本身的价值，不可能一刀而切。但是基本上包含了以上几项，各个州会有轻微的差别。