Advertisement Advertisement
Advertisement

如何妥善出售你的澳洲房产?

卖房子对每个人来说都 是一项棘手的事情。这里有四点建议,提醒你卖房子应该做和不应该做的。

卖房子,对每个人来说都是一项棘手的事情。甚至可以成为象其它的国民娱乐消遣项目一样,每个人都有不同的意见不同的想法。

但是,不管你的亲戚朋友如何相信他们的方法如何凑效,你还是不应该以牺牲你的房产代理的意见为代价。

这里有四点建议,提醒你卖房子应该做和不应该做的:

有充足的时间聘用中介并和中介沟通

在澳洲房地产业, 一般是卖家付服务费给中介,这个服务费一般是按照成交价来计算的佣金, 而不是在于中介给了你多少有价值的建议。你越早和中介联系沟通,中介就会有越多的时间来为你的物业做市场推广,并在早期阶段就介入寻找并定位目标市场,不至于你在再装修,或装饰你的物业时浪费时间和金钱。

有些自住房房主因为天天住在这个房子里,对房子有感情却缺少了用新鲜的眼光去看待自己的房子,反而不能发现针对目标市场的真正卖点。房产中介因为一直活跃在这个市场里面,知道目前市场上稀缺什么,流行什么,买家追求何种生活方式。如果你在卖房初期阶段就和中介沟通交流,用全盘思维的眼光看待你的物业,你会降低浪费时间和金钱的风险,尤其是如果你的物业需要重新装修或装饰。

在卖房子时,记住一点很重要,要用买家的眼光来看待你的物业。

不要聘用佣金特别低的中介

和别的专业行业一样,好的房地产中介不仅需要丰富的专业知识,还需要娴熟的谈判技巧,市场判断决策能力 和丰富的工作经验。因此,在聘用中介时,价格不应该是你是否聘用中介所应该考虑的问题。

在和中介签订雇佣合同之前,你可以先列一个中介的清单,然后逐一和他们见面沟通。把你认为的他们的优势和劣势写下来,比较了以后选择一位你认为最适合你的物业的中介托付重任。

不要把你的广告价格设的太高

价格不是买家是否决定购买物业的必需因素,但肯定是比较敏感的因素之一。如果你在市场初期就把价格设置的过高,高于当前市场价很多,很多对你物业有兴趣的买家会被吓跑了,甚至会打消去看一下的意向。潜在的客户少了,就会严重影响物业出售的成交价和售出时间。

当然你也可以在一段时间以后调整广告价格,但是因为物业在市场上已有一段时间,浪费了时间和广告费不说,有些潜在买家会避免在市场上时间过长的物业,他们会认为这个物业这么长时间没有售出应该有什么问题。

因此,在把物业放到市场上之前,问好自己 “我这个心理价位是不是合适当前的市场?”

不要节省市场推广费

对出售物业来说,市场推广费不是消费开支而是投资, 因此不要节省市场推广费。

市场推广费包括广告费和重新装修装饰的费用。和你的中介深度沟通,针对目标客户市场,选择合适的网站,报纸,杂志,让更多的人知道你的物业在出售,吸引越多的潜在客户来参观你的物业,你的物业成交价才会更高。

对于有些物业来说,简单的重新装修,比如粉刷墙面,整理花园,或者让专业的装饰公司摆设家具,给潜在的买家营造出一种生活方式,往往会让物业增值不少。这种情况下,几千块的投入能收回成交价的几万提升。

展开评论
更多评论