Domain網站報道，房產拍賣會很容易給人壓力， 競拍者很可能一不小心會叫出超過預算的競價。專家極少排名會上的一些技巧，避免這類情況的發生。
如何在控制會上控制自己
Rose＆Jones房地產公司的Lauren Goudy表示，雖然當地市場狀況與房產的基本情況對價格影響最大，但控制競價也會影響到最終結果。
她建議，買家需儘早到達拍賣會場，選擇最佳位置。更重要的是，要確定有多少投標人註冊，
「如果有20個競標者，你可能會決定以有力的競價開始競拍。高於大多數買家出價的開盤價可以立即縮小競標者數量。」
出價增額可以控制競拍速度
根據拍賣服務直播網站Gavl的數據，拍賣出價之間的平均增加量為10,418澳元，最常見的淘汰出價為10,000澳元。
但根據拍賣師Damien Cooley認為，避免取「整數」是一種可以為買家帶來好處的策略，「如果你能夠通過以「奇數」增量出價來改變拍賣的速度，就會讓你的競爭對手猜測，這也使得拍賣師更難以添加這些數字。」 ，比如說，不要以80萬開始競標。起價為795,000，競價將更有可能以5000元而非10,000元的增量繼續。
他還表示，控制競標速度是保持低價的關鍵。
注意肢體語言
了解競拍者在拍賣中的動作可以揭示買家何時達到其預算限額。情侶們在參加拍賣時往往會很容易地泄露他們的狀況，包括在拍賣中間進行討論；如果另一半不在場，在場的人會打電話；彼此會進行目光接觸交流。
Cooley還表示，讀懂競拍者的肢體語言可以讓買家知道何時給出淘汰其他競爭對手的出價，如果他們看著對方，那就是他們在以一個先入為主的數字參加拍賣的跡象。要麼這個競價已達到了他們所想的數字，要麼就是已接近它了，這就是你作為買家應該增加你的出價的時候了。」
不要陷入拍賣師的陷阱
Cooley表示，拍賣師會使用某些技巧讓買家繼續推高競價。拍賣師喊「第一次、第二次、第三次」，是他們用來鼓勵人們趕快出價的技巧，「當你是一個註冊競標者時，你會本能地擔心你會錯過。」他還表示，拍賣師也會使用自己的肢體語言來鼓勵買家認為該房產即將被出售。
Goudy建議，缺乏經驗的買家，如何害怕自己做競拍過程中因頭腦發熱而出錯的話，最好的策略可能是讓其他人幫你競標。
作者：秦風
圖片：網路
This post was last modified on 2019年4月5日 11:18
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